PROYECTO ESTRATEGIAS DE COMERCIO INT


Objetivo:
Aplicar las habilidades adquiridas para evaluar y desarrollar un plan de mercadotecnia internacional, dejando en claro las 4 p’s del marketing en cuanto al producto a exportar a Chile que son las Tostadas Charras.

Introducción:
Tostadas Charras es un producto que empezó en 1982, como un negocio familiar en Monterrey, Nuevo León. En 1993, abre sus puertas el primer centro dedistribución, en la ciudad de León, Guanajuato, en este mismo año se empezó a exportar a los Estados Unidos, para el año 2000 inicia la planta Dr. Mora ubicada en el estado de Guanajuato, con operaciones destinadas al abastecimiento del mercado nacional y se inauguran las oficinas corporativas en la ciudad de Monterrey. En la empresa de Tostadas Charras cada día se esfuerzan por mantener un altogrado de calidad para presentar a sus clientes productos que le den plena satisfacción y garanticen su bienestar. La gran variedad de sus presentaciones y sabores de Tostadas Charras son únicas en el mercado e incluye productos de varios tipos de sabores. Esta empresa esta decidida a exportar a Chile y para ello tenemos que conocer muy bien el mercado Chileno, en este caso desarrollaremos las 4p’s de la mercadotecnia para lograr con ello satisfacción completa del cliente, ya que esto nos demostrara, el precio, el producto, plaza y promoción.

Desarrollo de proyecto:
La empresa Tostadas Charras nos ha contratado a nosotros para elaborar un proyecto de exportación, dicha empresa exporta actualmente a Estados Unidos, pero desea incursionar en América del Sur, específicamente en el país deChile. El producto con el que se desea ingresar al nuevo mercado es la Tostada Horneada Natural para lo cual deberemos hacer un estudio sobre su país, teniendo en cuenta que los principales ingredientes en la cocina tradicional chilena corresponden a alimentos propios de esta zona: como el maíz, la papa y el tomate, entre otros. El maíz es de gran importancia para Chile así que esto nos ayudamucho más porque la gente comprar nuestro producto ya que esta hecho de maíz. Estamos por comenzar la exportación pero antes deberemos tomar en cuenta los factores de mercadotecnia que son las 4 p, es decir, el precio, producto, promoción y plaza, a continuación se muestra lo que tenemos que hacer para poder entrar al mercado Chileno:

Producto:
Un producto es un conjunto de características yatributos tangibles como forma, tamaño, color, e intangibles como la marca, imagen de empresa, servicio etc., que el cliente acepta en principio, como algo en lo que va a satisfacer sus necesidades. Por lo tanto, podemos decir que un producto no existe hasta que no responda a una necesidad o un deseo del cliente o consumidor.
Nosotros en este caso, como producto tenemos las tostadas, que deseamosvender en Chile, este producto debe de satisfacer las necesidades de los diferentes tipos de clientes, para poder venderlas y ser aceptados por los mismos. Debemos primero que nada ofrecer un buen servicio para tener una buena penetración el mercado Chileno esto nos lleva a ser competitivos, y nos da buena imagen y presentación ante los clientes, logrando así una mejor preferencia.
Un productopuede necesitar cambiar en muchos aspectos para cumplir con los requerimientos físicos en el nuevo mercado. En el caso del físico de nuestro producto, es decir, la envoltura de las tostadas, será de igual manera ya que no afecta al consumidor, como es en caso de otros productos que muchas veces afectan o molestan a los clientes o consumidores. En el caso del contenido de las tostadas pienso quehay diferentes gustos, por ello Tostadas Charras cuenta con una variedad de tostadas para todo tipo de gustos, ya que tiene una línea de productos como: Tostada natural amarilla, tostada natural roja, tostada ajonjolí, tostada chipotle, tostada jalapeño, tostada habanero, tostada horneada natural, tostada horneada con nopal y linaza, y las tostilineas.
Esto nos quiere decir, que podemos...