Proyecto-fausto-2
Páginas: 22 (5382 palabras)
Publicado: 20 de mayo de 2010
1. PROBLEMA
1.1. TEMA DE INVESTIGACION
Plan de Marketing y su incidencia en las ventas.
1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La carencia de un plan de Marketing disminuye el volumen de las ventas en la Empresa “Mueblería Vizcarra”.
1.2.1 Contextualización
Al realizar un análisis del sector Metalmecánica y de manera especial de fabricación de muebles de madera y accesoriostallados en madera en donde se incluye la fabricación, diseño y reparación de muebles y accesorios de madera para el hogar, oficinas, edificios públicos, uso profesional y restaurantes se determinó que se trata de una importancia que integra la fabricación de muebles de cierto nivel de homogeneidad, y que ocupa el tercer lugar en el orden de importancia de los que forman este grupo de la industria dela madera.
Además que la rivalidad entre competidores está marcado por prácticas desleales en ciertos casos de productores extranjeros, ésta ventaja competitiva se da en costos de diferenciación e innovación en donde la posibilidad de competir se puede dar mediante una racionalización en los costos de producción mejorando los procesos de producción y comercialización.
El mercado ecuatorianopresenta interesantes niveles de consumo cuya demanda es satisfecha de gran medida por importaciones, la posibilidad de captar mayor demanda interna dependerá de la capacidad que tengan las empresas para adaptarse al mercado cambiante.
En la provincia de Bolívar, cuenta con diversos talleres artesanales dedicados a la fabricación y comercialización de muebles de madera, de los cuales lamayor parte son negocios informales, por ello deberían existir gremios en las diferentes ciudades que exijan su legalidad para seguir funcionando.
Mueblería Vizcarra es una empresa creada en el año 1995, se encuentra ubicada en la Parroquia Guanujo del cantón Guaranda provincia de Bolívar, en el kilometro y medio vía Guaranda Ambato barrio Mantillas, cuya actividad principal es la fabricación demuebles de madera para el hogar. En la actualidad la empresa tiene 14 años de existencia, al haber alcanzado su mayoría de edad los compromisos son mayores, ya que no solo se trata de una realización personal; se trata con responsabilidad con el cliente, que confía sus necesidades y expectativas, sino también con las personas que trabajan en la empresa, con los proveedores y con la sociedaden la cual la empresa juega un papel protagónico como modelo social. Partiendo de este hecho se hace más necesaria la aplicación de un plan de marketing que permita que la empresa incremente sus ventas
1.2.2 Análisis Crítico
La ausencia de un Plan de Marketing en la empresa Mueblería Vizcarra, se debe a la falta de una percepción de gerencia de la necesidad de adoptar una orientaciónestratégica, proceso necesario para alcanzar una ventaja competitiva mediante el análisis de las necesidades, la identificación de los productos-mercados y segmentos actuales o potenciales, destacando el hecho de que la empresa no cuenta con una perspectiva global de los beneficios que logra implantar un Plan de Marketing para alcanzar con el objetivo empresarial.
1.2.3 Prognosis
SiMueblería Vizcarra no se ajusta frente a un mercado cambiante y no incluye en su plan corporativo estrategias de marketing provocará que su empresa pierda participación en el mercado, problema que se reflejará al volumen de las ventas, e inversiones futuras lo que originará en el futuro el despido de los empleados.
1.2.4. Delimitación del problema
Delimitación de contenido
Campo: MarketingÁrea: Plan de Marketing
Aspecto: Ventas
Delimitación Espacial: Mueblería Vizcarra S.A
Delimitación Temporal: marzo – julio 2008
1.2.5. Formulación del problema
¿Cómo incide la carencia de un Plan de Marketing en el volumen de las ventas en la empresa “Mueblería Vizcarra”?
1.2.6. Preguntas directrices
¿Qué plan de marketing nos ayudará a mejorar el rendimiento económico de la...
1.1. TEMA DE INVESTIGACION
Plan de Marketing y su incidencia en las ventas.
1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La carencia de un plan de Marketing disminuye el volumen de las ventas en la Empresa “Mueblería Vizcarra”.
1.2.1 Contextualización
Al realizar un análisis del sector Metalmecánica y de manera especial de fabricación de muebles de madera y accesoriostallados en madera en donde se incluye la fabricación, diseño y reparación de muebles y accesorios de madera para el hogar, oficinas, edificios públicos, uso profesional y restaurantes se determinó que se trata de una importancia que integra la fabricación de muebles de cierto nivel de homogeneidad, y que ocupa el tercer lugar en el orden de importancia de los que forman este grupo de la industria dela madera.
Además que la rivalidad entre competidores está marcado por prácticas desleales en ciertos casos de productores extranjeros, ésta ventaja competitiva se da en costos de diferenciación e innovación en donde la posibilidad de competir se puede dar mediante una racionalización en los costos de producción mejorando los procesos de producción y comercialización.
El mercado ecuatorianopresenta interesantes niveles de consumo cuya demanda es satisfecha de gran medida por importaciones, la posibilidad de captar mayor demanda interna dependerá de la capacidad que tengan las empresas para adaptarse al mercado cambiante.
En la provincia de Bolívar, cuenta con diversos talleres artesanales dedicados a la fabricación y comercialización de muebles de madera, de los cuales lamayor parte son negocios informales, por ello deberían existir gremios en las diferentes ciudades que exijan su legalidad para seguir funcionando.
Mueblería Vizcarra es una empresa creada en el año 1995, se encuentra ubicada en la Parroquia Guanujo del cantón Guaranda provincia de Bolívar, en el kilometro y medio vía Guaranda Ambato barrio Mantillas, cuya actividad principal es la fabricación demuebles de madera para el hogar. En la actualidad la empresa tiene 14 años de existencia, al haber alcanzado su mayoría de edad los compromisos son mayores, ya que no solo se trata de una realización personal; se trata con responsabilidad con el cliente, que confía sus necesidades y expectativas, sino también con las personas que trabajan en la empresa, con los proveedores y con la sociedaden la cual la empresa juega un papel protagónico como modelo social. Partiendo de este hecho se hace más necesaria la aplicación de un plan de marketing que permita que la empresa incremente sus ventas
1.2.2 Análisis Crítico
La ausencia de un Plan de Marketing en la empresa Mueblería Vizcarra, se debe a la falta de una percepción de gerencia de la necesidad de adoptar una orientaciónestratégica, proceso necesario para alcanzar una ventaja competitiva mediante el análisis de las necesidades, la identificación de los productos-mercados y segmentos actuales o potenciales, destacando el hecho de que la empresa no cuenta con una perspectiva global de los beneficios que logra implantar un Plan de Marketing para alcanzar con el objetivo empresarial.
1.2.3 Prognosis
SiMueblería Vizcarra no se ajusta frente a un mercado cambiante y no incluye en su plan corporativo estrategias de marketing provocará que su empresa pierda participación en el mercado, problema que se reflejará al volumen de las ventas, e inversiones futuras lo que originará en el futuro el despido de los empleados.
1.2.4. Delimitación del problema
Delimitación de contenido
Campo: MarketingÁrea: Plan de Marketing
Aspecto: Ventas
Delimitación Espacial: Mueblería Vizcarra S.A
Delimitación Temporal: marzo – julio 2008
1.2.5. Formulación del problema
¿Cómo incide la carencia de un Plan de Marketing en el volumen de las ventas en la empresa “Mueblería Vizcarra”?
1.2.6. Preguntas directrices
¿Qué plan de marketing nos ayudará a mejorar el rendimiento económico de la...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.