Proyecto Final Canales TERMINADO

U N I D
UNIVERSIDAD
INTERAMERICANA
PARA EL DESARROLLO

LIC. MERCADOTECNIA
ESTRATEGIA DE CANALES DE DISTRIBUCION
23-ABRIL-2015



IPHONE EN LA INDIA
PROYECTO FINAL

DOCENTE:


M.A. ORTENSIA HOLGUIN MORENO





GRUPO DE MERCADOTECNIA




2do. CUATRIMESTRE

ALUMNA:


ESTEFANY SILVA BARBOZA

INDICE
1. Antecedentes 4
• Relato BREVE de la situación que enfrenta Apple en la India. Definircuál es la problemática de la empresa en el mercado hindú
• Tamaño de la empresa (Apple)
• Estructura actual de distribución de Apple en la India
2. Naturaleza del producto (iphone) 5
• Describir las motivaciones de compra, ventajas exclusivas, posición del producto en el mercado, precio, características funcionales (físicas), ventaja competitiva del producto en el mercado hindú
3. Perfil delconsumidor 6
(Segmentación y hábitos de compra del consumidor): Descripción del mercado meta
• Quién es, cómo es, qué necesita y cómo compra
• Características descriptivas (edad, NSE (Nivel Socioeconómico), ocupación, etc.) y psicográficas (estilo de vida: actitudes, intereses y opiniones) del mercado meta
4. Análisis de la competencia y magnitud de la demanda 6
• Benchmarking: características delcompetidor (nombre de la empresa, giro comercial, producto rival, atributos físicos y ventaja competitiva, última acción promocional realizada, canal de distribución, precio)
• Factores del medio ambiente externo positivos (fomentan el crecimiento de Apple en la India) y factores externos negativos (limitan el desarrollo de Apple en la India).
5. Diseño de la Estructura de Distribucion de Apple en laIndia…………………………...................................................................................10
Selección de Canales
Objetivos y Restricciones del Canal
Selección de Detallistas y Justificacion
6.Conclusiones.- …………………………………………………………………………………………….14
Reflexion sobre el trabajo desarrollado y sobre la importacia de la variable diostribucion en la mezcla de la mercadotecnia.7.Bibliografia.-……………………………………………………………………………………………..16
Fuentes consultadas en la elaboracion de este trabajo.















1.Antecedentes
Situación que enfrenta APPLE en la India
La gran marca líder en tecnología Apple está intentando ganar un lugar en la india como ya lo ha hecho en diferentes países, cabe mencionar que este no es un país cualquiera de acuerdo con Strategy Analytiucs es el tercero más importante en el negocio delos smartphones en el presente año, este está detrás de China y Estados Unidos.
Apple está reorganizando sus operaciones para el iPhone en dicho país, esto con la finalidad de estar en la cima aun de Samsung Electronics, sus acciones cotizan un 40% por debajo de los máximos que marco en septiembre. La mayoría de los 865 millones de usuarios inalámbricos de India aun usan teléfonos de bajo costo ylas operadoras no subsidian las compras de teléfonos inteligentes a comparación de EE. UU., Europa y América latina.
Solo el 5% de los teléfonos que llegan al país son de la marca de la manzana. Samsung, con un 40%, reina gracias a sus dispositivos baratos.
Para ganar peso en el que seráel tercer mercado de móviles del mundo, Apple ha reforzado su plantilla y está financiando productos sinintereses.
El nuevo interés en India sugiere un sutil cambio de estrategia para Apple, que se ha movido con cautela en los mercados emergentes y ha permitido el dominio de rivales como Samsung y BlackBerry con teléfonos avanzados más económicos.
La empresa opera más de 370 tiendas propias en nueve países, miles de distribuidores (destacándose los distribuidores Premium o Apple Premium Resellers) y unatienda en línea (disponible en varios países) donde se venden sus productos y se presta asistencia técnica.
Tamaño de la empresa APPLE.
Cabe mencionar que Apple no pudo abrir sus tiendas propias debido a requisitos que estipulan que los minoristas extranjeros deben comprar 30% del valor en ventas en India de proveedores domésticos, lo cual es impensable en un país que casi no...