Proyecto_final_de_TNE_ 9

Proyecto Final
Trabajo en Grupo
Investigación

Elementos Mínimos de Trabajo Final
a.- Portada
b.- Índice
c.- Introducción
d.- Objetivos generales (1)
e.- Objetivos específicos (2)
d.- Contenido deltrabajo
e.- Conclusiones
f.- Recomendaciones
g.- Bibliografía.
h.- Anexos.(Fotos de la empresa, otros)

Técnicas de Negociación

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Proyecto Final
Trabajo en Grupo
Investigación
El trabajo lopodrá usted desarrollar en una empresa, puede ser en la que usted labora y/ o
en una PYME, como ejemplo deberá observar lo siguiente para desarrollar su investigación
y posterior informe:
1. ¿Cuál esel Nombre de la empresa?
2. Descripción de la empresa. Su misión, visión, ubicación, estructuración etc.
3. Que tipos de productos vende, haga una descripción de los productos.
4. ¿Por qué esimportante para una empresa desarrollar y aplicar las técnicas de
negociación?
5. Indague por las etapas de la negociación y haga una descripción.
Cómo se fijan objetivos, metas.
6. ¿Quiénes intervienen en lasnegociaciones?
7. ¿Con quienes deben negociar?
8. ¿Cómo llevan a cabo la negociación de sus productos? Aquí usted puede indagar
además sobre precios, márgenes, volúmenes, tiempo de entrega.
9. ¿Quéestilos utilizan en la negociación?
Competitivo
Cooperativo
10. Si se presentan conflictos al momento de negociar como es superado.
11. Considera usted que los conflictos son dañinos en su empresa.
12.Si llevan a cabo negociaciones con empleados, ¿Qué técnicas utilizan para subsanar
las situaciones?
13. Trabajan en equipos en su empresa.
14. ¿Cómo estimulan el trabajo en equipo?
15. Si sepresentan conflictos en el equipo como los superan.
16. ¿Cuán importante es la comunicación cuando negocian?
17. ¿La cultura afecta al momento de negociar? ¿Qué opina? ¿Sucede en su empresa?
18. ¿Cómo setoman las decisiones al momento de negociar?
19. ¿Cómo cierran una negociación?
Las interrogante son solo de ejemplo, no son limitante pueden investigar más o rediseñar.

Instrucciones:
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