PROYECTO_FINAL_DIR_VTAS

PROYECTO SOBRE “DIRECCIÓN DE VENTAS”

CONTENIDO

Carátula
Índice
Introducción
Desarrollo (cada uno de los siguientes puntos deberás ponerlos como los títulos principales y enseguida el desarrollodetallado de su contenido)

1. Descripción de la empresa
Razón Social
Giro
Generalidades de la empresa
Portafolio de productos
Descripción de su mercado (principales canales de distribución yconsumidores/clientes finales)

2. Plan Comercial
Propósitos
Objetivos
Estrategias
Políticas
Matriz FODA considerando su estructura completa y detallada, matriz NO sólo el listado FODA (mínimo 5 fortalezas,5 debilidades, 5 amenazas, 5 oportunidades; además diseña mínimo 3 estrategias de cada tipo FO, FA, DO, DA)
Matriz BCG (incluye los productos más representativos para cada cuadrante y diseña lasestrategias para los productos niño problema se conviertan en estrella y los productos estrella en vaca)
Matriz PRODUCTO-MERCADO ( diseña mínimo 3 estrategias para cada cuadrante: penetración de mercado,desarrollo de productos, desarrollo de mercados y diversificación)

3. Estructura del área de ventas
Organigrama (debes incluir los siguientes puestos: director del área o división de ventas, gerenteo director regional, jefe de ventas, coordinador, supervisor, vendedor sénior, vendedor junior, auxiliar de ventas)
Análisis y descripción de puestos (de todos y cada uno de los incluidos en el puntoanterior)

4. Dirección del equipo de ventas
Reclutamiento (indicar y describir los medios de reclutamiento a utilizar para cada uno de los puestos de la estructura, justificando la utilización decada uno de ellos)
Selección (indicar las técnicas de selección a ocupar para cada uno de los puestos de la estructura)
Contratación (indicar el tipo de contrato a otorgar para cada uno de los puestos dela estructura, justifica tu decisión)
Capacitación (para cada uno de los puestos de la estructura: cuándo, en qué, en dónde, ventajas o pros y desventajas o contras)
Motivación (propuesta de cómo...