Proyecto Final Posgrado Turismo

Atic – Oh Madrid
Ven y disfruta!

← RESUMEN EJECUTIVO

• En los últimos años el turismo en Madrid ha experimentado un crecimiento considerable. La variada y completa oferta cultural, la mejora de las infraestructuras de acceso así como la situación económica, política y social favorable, apuntan hacia el mantenimiento de este crecimiento del turismo.

• Cada vez sonmás los turistas que prefieren como fórmula de alojamiento alternativa al hotel, un apartamento donde las sensación de privacidad y de estar como en casa es mayor

• Los áticos proporcionan un valor añadido en una ciudad como Madrid, con maravillosas vistas, y oportunidad de actividades complementarias al aire libre

• Sabemos que hay un nicho de mercado sin cubrir: el delas personas con discapacidad que utilizarían este tipo de alojamientos si los encontraran con facilidad en el mercado y con garantías de accesibilidad

• Poseemos el know how: desde hace 2 años explotamos un ático como vivienda turística con excelentes resultados; 19 años de experiencia en el trato con discapacitados, nos permiten conocer sus necesidades, y tener contactos de primeramano con tecnologías, informes, canales de distribución y venta.

• Una mínima inversión, nos permitirá crear una red de áticos accesibles con servicios adicionales diseñados a medida del cliente y bajo petición. Adaptaciones portátiles, fáciles de almacenar, sustituir y reutilizar en diferentes inmuebles.

• Se crea así una empresa pequeña, de tipo familiar, con una fórmula decomunidad de bienes, aprovechando también los recursos financieros que nos ofrece la propiedad del ático preexistente.

• Un organigrama sencillo, rentabilizando al máximo los recursos humanos y externalizando los servicios adicionales.

• El pequeño volumen de la empresa, permite también utilizar recursos disponibles (instalaciones de servicios centrales) con un desembolsomínimo.

• Un marketing adecuado al tipo de producto, utilizando los canales de distribución y venta que las nuevas tecnologías nos ofrecen y aprovechando la facilidad de acceso a los específicos del área de discapacidad por la experiencia en el sector.

• Una fórmula con éxito, un producto único en el mercado.
( LA IDEA DE EMPRESA O NEGOCIO: EL CONCEPTO

2.1. Cómosurgió Atic-Oh! Madrid

La idea surgió de la confluencia de 2 circunstancias:

- Por un lado, mi larga trayectoria laboral en ONCE (20 años) me ha permitido conocer de primera mano, el día a día de las personas con discapacidad, sus necesidades, su visión ante el tiempo de ocio, sus requerimientos como turistas vacacionales y de negocio, los avances en las tecnologías para personascon discapacidad y sus necesidades en el día a día de la vida cotidiana.

- Por otro, mi propia experiencia como propietaria de un ático en Madrid que alquilo como vivienda vacacional a turistas.
Hace 2 años, con más intuición que conocimiento, comencé a alquilar mi apartamento – un ático con una espléndida terraza de 43 metros – como vivienda vacacional. Pronto pude comprobarque lo que había comenzado como una experiencia divertida se convertía en un éxito inesperado, incluso para mí.

Durante estos 2 años, la ocupación media anual del ático ha sido de un 98%. El segmento de mercado que ha cubierto esta ocupación tan sorprendente ha sido principalmente el turista extranjero de vacaciones y en menor medida, el turista español que viene a Madrid por motivosde ocio o visitas a familiares. También ha habido algún caso aislado (aunque con repetición) de turismo de negocios.

Las evaluaciones sobre el alojamiento por parte de los clientes han sido muy positivas. Las claves: un marketing adecuado al producto y a los canales de distribución y venta, ofrecer un producto de calidad a buen precio, un verdadero cuidado por los detalles (no...