Proyecto_Final_Tecnicas_Comercializacion_Funeraria_La_Rosa



Técnicas de Comercialización
Proyecto, Funeraria La Rosa




Catedrático: Lic. Alfredo Vásquez Moreno

Integrantes:
1. Iveth Mendoza
2. Anibal Flores
3. David Ordoñez
4. Ricardo Bulnes
Sección: 1134

Fecha: 14/09/2015


Índice

1. Introducción……………………………………………….....................……Pág.03
2 .Importación………………………………………………………….…...…....Pág.04
3. Objetivos de laempresa………………………………………….……….....Pag.05
4.Desarrollo de la investigación ………………………………………….……Pág.06
4.1Situación Actual de las técnicas de Comercialización en la empresa….....................................................................................…Pág.07
4.2 Qué se está haciendo, la estrategia de Técnicas de
comercialización actual.....................................................................Pág.10
4.3 Por qué se está haciendo el fundamento concretode la estrategia……….………………………………………………………...Pág.12
4.4 Cómo se está haciendo el método, la técnica y los Procedimiento.............................................................................…..Pág.12
4.5 Cuándo se está haciendo los tiempos o las temporadas en
que se desarrollan……………………………………………………….Pág.13
4.6 Dónde se está haciendo los lugares donde se aplican, in y aout…..……………………………………………………………..…….…Pág.13
5. Evaluación de la situación actual, se están logrando los objetivos
comerciales de la empresa……………………………………………………...Pág.14
5.1 Objetivo a nivel medio. Los que cubren los costos de
operación y se obtiene un margen de utilidad aceptable……………Pág.14
6.- Preparación, presentación y defensa de las nuevas propuestas de
los estudiantes…………………………………………………………...………Pág.15
7.Contacto………………………………………………………………………..Pág.19



I. Introducción

El presente informe da a conocer de manera precisa una interpretación de la Investigación de la empresa Funeraria La Rosa, en el enfoque de comercialización de productos y servicios que esta ofrece, teniendo en cuenta aspectos y procesos relevantes de la misma desde una perspectiva amplia acerca de las técnicas, métodos y procedimientos que aplican en la negociación, distribución y entrega a susclientes.





















II. Importancia


Las funerarias hoy en día son empresas con potencial de mercado, ya que existe oportunidad del servicio y productos fúnebres en Honduras, específicamente en zona centro y norte.

Cada minuto mueren 253 personas en el mundo, y en Honduras fallecen entre 5,000 a 7,000 personas anualmente, las muertes violentas son las huellas más visibles y profundasque deja la criminalidad, del 1 de enero al 4 de agosto de 2014 se contabilizaron 3,432 homicidios, convirtiéndose todos en usuarios de los distintos servicios fúnebres. Por ello el negocio en torno a los asuntos mortuorios es un amplio terreno.









III. Objetivos


1. Conocer a profundidad cómo funciona el negocio de Funeraria La Rosa y aplicar todos los conocimientos adquiridos para dichoproyecto.


2. Entender la comercialización de La Rosa, funciones de intermediarios y su manera de atraer clientes a dicho negocio.


3. Indagar en los métodos, técnicas y procedimientos de la empresa para poder dar alternativas de venta y distribución con altos niveles de rendimientos.

















IV. Desarrollo de la Investigación
Historia de la empresa

Esta empresa comenzó el 15 de enerodel 2006 bajo la administración de la señora Mirian García Guevara siendo ella la dueña también del negocio en ese tiempo llamado “Funeraria La Resurrección”, ella decidió establecer este negocio debido a que tenía experiencia en el ámbito porque había trabajado por muchos años en una funeraria reconocida y tomó la decisión de levantar su propio negocio con el conocimiento adquirido y lo colocó enentre la 5ta y la 6ta ave. de Comayagüela, esquina opuesta al estado mayor conjunto, en sus inicios solamente vendían ataúdes, su estructura en ese momento era de 3 vendedores y un administrador que era la propietaria, se vendían contratos familiares al crédito a cuotas bajas “ 2 o más...