proyecto final











Plan Estratégico






INDICE
Resumen
Na+té es una empresa dedicada a la producción y comercialización de concentrados de té verde con sabores únicos de la región Sur de México. Es una alternativa de concentrado de té rápido, fácil e instantánea, ya que para su preparación solo se necesita agregarle agua o leche ya sea caliente o fría.
Los clientes puedenescoger entre la línea de sabores como naranja, limón, mandarina y toronja; concentrados de cítricos naturales procedentes de la Unión de ejidos de citricultores del Sur de Yucatán, ubicado en el poblado de Akil en el estado de Yucatán.
Presentado en dos innovadores presentaciones los consumidores tendrán la facilidad de disfrutar el té a cualquier hora del día y en cualquier lugar.
La presentaciónindividual Na + té Shot, Considerando la importancia del segmento que consume el té caliente y sus hábitos de consumo; el concentrado del sobre plano de 10 ml se produce con una medida estandarizada que rinde una taza de 250 ml. La segunda presentación Na + Té Squeeze, dirigido a los consumidores no se satisfacen con la medida estándar de una taza, por lo general prefieren presentaciones de 400mlhasta 680ml, incluso en mayor cantidad y con la facilidad de poder consumirlo en cualquier hora del día. Se diseñó un empaque con un dispersor que facilite al consumidor agregar más “shots” a la bebida con cada “squeeze” (apretón) que se aplique al envase con agua, tomando en cuenta que la cantidad de concentrado total rinde para una media estandarizada de 4 litros de té listo para beber..
Lainnovadora presentación del té, la practicidad del empaque y la ventaja de ser un producto natural y saludable hacen que el producto pueda aprovechar la entrada al estado de Florida, Estados Unidos.
Debido a un análisis de la industria y el mercado, Estados Unidos resulta ser una oportunidad ya que es uno de los mercados con más crecimiento en el rubro saludable, mostrando un rápido aumento enlas bebidas no gasificadas. Según un informe de la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNTAD)1, el té es la bebida que más se toma en el mundo después del agua, a un ritmo de 15.000 tazas de té por segundo.
En el que resalta el mercado estadounidense, uno de los más importantes para el consumo e importaciones de té, ya que cerca de 50 % (154 millones) deestadounidenses beben té, consumiendo más de 3 millones de galones anuales, en diferentes presentaciones con más de 40 marcas a escoger. Esto los convierte en el sexto mayor consumidor de té después de China, India, Rusia, Turquía y Japón en 20102.

Como un canal de entrada el estado de Florida brinda la oportunidad de crecer formalizando la relación de negocios con la empresa Publix; el cual abre suspuertas para el posicionamiento de los productos de la empresa con 760 supermercados convirtiéndose en la cadena comercial más importante en el Estado obteniendo el 53.6 % de la participación de mercado, por encima de uno de los gigante de supermercados a nivel nacional y mundial como los es Walmart Supercenters que solo cuenta con 149 sucursales en el estado.
Haciendo un análisis interno y externode la empresa se debe coordinar todos los recursos disponibles para generar el éxito en el mercado de Florida. Se hace mención de los puntos débiles que se deben reforzar para la entrada del producto, buscando la penetración de nicho de mercados enfatizando las ventajas competitivas de los productos para llegar a los objetivos que plantea y dar resultados a los lineamientos de las proyeccionesfuturas de la empresa.

1. Planeación Estratégica
1.1 Naturaleza
1.1.1 Descripción
Na+té es una empresa ubicada en Cancún, Quintana Roo dedicada a la producción y comercialización de concentrados de té verde con sabores únicos de la región Sur de México. Es una alternativa de concentrado de té rápido, fácil e instantánea, ya que para su preparación solo se necesita agregarle agua o...