Proyecto Integrador De Mercadotecnia

Páginas: 13 (3244 palabras) Publicado: 21 de noviembre de 2012
DIRECCION DE MERCADOTECNIA Y VENTAS

OBJETIVO

El objetivo del presente proyecto es dar a conocer a los encargados de la toma de decisiones de nuestra empresa Mar Express, los beneficios de la aplicación del marketing para lograr mejores resultados en la organización.
Mar Express es una cadena de restaurantes de mariscos de nueva creación en los principales municipios del estado deZacatecas, con matriz en la ciudad de Fresnillo, Zac. con el cual se pretende cubrir la demanda de este tipo de alimentos en el estado.
Los municipios en los cuales se instalarán restaurantes son: Fresnillo, Zacatecas, Guadalupe, Rio Grande, Calera, Jerez, Sombrerete, Juan Aldama, Valparaiso, Ojocaliente y Tlaltenango.
Se abordarán a manera de Reporte Ejecutivo, las diferentes herramientas que se puedenutilizar para crear oportunidades de negocio e incrementar las ventas, así como para elaborar la proyección de las ventas estimadas del periodo siguiente.
Dentro de dicha estrategia y proyecciones se pretende, entre otras cosas, llevar a cabo un ejercicio de benchmarking, en el cual se puedan dar a conocer a los encargados de la dirección del negocio, los beneficios de la aplicación de estasherramientas y las historias de éxito de otras empresas que las han aplicado adecuadamente.
Todas estas actividades conllevan un esfuerzo adicional a la labor del personal de ventas, sin embargo, este esfuerzo deberá de ser recompensado con los buenos resultados que se obtengan.
Dispongámonos entonces a disfrutar del emocionante mundo del marketing y a saborear los logros que vayamos alcanzandoconforme avancemos en el desarrollo del presente curso.

JUSTIFICACIÓN

En nuestros tiempos actuales, el marketing juega un papel muy importante dentro de toda organización, ya que en un mundo tan competitivo, las empresas que desean obtener los mejores resultados, deberán de hacer uso de todos los recursos que nos proporciona esta herramienta para atraer el mayor número de clientes hacia nuestrosproductos o servicios.
Mediante el uso adecuado del marketing, podemos determinar un mercado meta, sobre el cual vamos a enfocar todos nuestros esfuerzos, conocer la psicología del consumidor, decidir y fijar el precio de nuestros productos o servicios, diseñar nuestra estrategia publicitaria, establecer nuestros esquemas de producción y logística, etc.
Todo esto redundará en mayores ventas,las cuales por consiguiente nos ayudarán a obtener mejores resultados financieros, que es a fin de cuentas el fin principal de cualquier organización.
Pero antes de volcar nuestros esfuerzos en aplicar todos estos recursos, debemos de elaborar una estrategia de marketing, para que dichos esfuerzos sean bien encaminados y podamos lograr los objetivos que nos hemos fijado con anterioridad.
Es ahídonde entra nuestra labor como expertos en el área de marketing, coordinando estos esfuerzos para que éstos sean tan productivos como se espera, y que el diseño de la estrategia sea basado en las necesidades propias de nuestra empresa.
El resultado de esta planeación se verá reflejado en un Reporte Ejecutivo, el cual se deberá de exponer ante la Junta de Consejo y pueda ser aprobado para suaplicación.

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INDICE

Detección del mercado meta…………………………………... | Pag. 5 |
Psicología del consumidor……………………………………… | Pag. 7 |
Investigación del mercado meta……………………………….. | Pag. 9 |
Decisión y fijación del precio…………………………………… | Pag. 11 |
Marketing y comunicación……………………………………… | Pag. 13 |
Publicidad y promoción…………………………………………. | Pag. 14 |
Distribución yLogística…………………………………………. | Pag. 16 |
Reporte ejecutivo………………………………………………... | Pag. 18 |

DETECCION DEL MERCADO META

De acuerdo a lo anteriormente expresado, el mercado meta sobre el cual se enfocarán los objetivos de este proyecto será mayormente la población del estado de Zacatecas, de nivel socioeconómico desde A hasta D+, considerando la clasificación de acuerdo al establecido por la AMAI (Asociación...
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