proyecto integrador

Universidad Tecnológica Del Centro de Veracruz

Carrera:
Desarrollo de negocios del
área de mercadotecnia

Proyecto:
Diseño de estrategias de
venta para una empresa

Integrantes:
Alcaraz Espinosa River Oliver
Castro Hernández Alicia Athziri
Damián Salazar Luis Alfredo
De la Rosa Altamirano Miriam Magali
Lugo Sosa Juan Manuel
Pedraza Vásquez Daniela

Docentes:
Lic. Elia P.Morales Martínez
Lic. Carlos Crudet Balderas
Lic. Roberto Pelayo Mejía
Lic. Ivette Pérez Hernández
Lic. Araceli Martínez Hernández
Lic. Sara Hernández Sánchez
Lic. Jesabel Gómez Sánchez
Lic. José Manuel Castro Valiente

Grado: 3er cuatrimestre Grupo: “B”
Índice
INTRODUCCIÓN. 4
MARCO CONTEXTUAL. 5
MARCO CONCEPTUAL. 6
MARCO TEÓRICO. 7
METODOLOGÍA. 12
ANTECEDENTES DEL PROBLEMA 12Foda 12
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 13
OBJETIVO GENERAL 13
OBJETIVOS ESPECÍFICOS 13
JUSTIFICACIÓN 14
HERRAMIENTAS A UTILIZAR 14
ANÁLISIS DE MERCADO. 16
HISTÓRICO DE VENTAS 16
COMPARATIVO DE METAS. 18
COBERTURA DE MERCADO. 18
TENDENCIAS DE MERCADO. 19
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO. 20
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 21
Conclusión del análisis de la competencia. 22
OFERTA Y DEMANDA. 22PRONOSTICO DE VENTAS. 24
PLAN DE ACCIÓN: 24
Presupuesto 25
REPORTE DE EVALUACION 26
Cartera inicial 26
Cartera final 27
Ventas planeadas 28
Cuentas por cobrar personal físico 29
Cuentas por cobrar personal moral 30
Cuentas activas persona física 31
Cuentas activas persona moral 32
Cumplimiento de visitas persona física 33
Cumplimiento de visitas persona moral 34
FINANZAS 35
BALANCE GENERAL 35ESTADO DE RESULTADOS 36
FLUJO DE EFECTIVO OPERATIVO 37
PLAN DE VENTAS 38
LISTA DE PROPECTOS 38
Persona física 38
Persona moral 39
REPORTE DE ENTREGA. 41
REPORTES DE VENTA 42
PLAN PUBLICITARIO 43
Lay-out del punto de venta 43
Plan de relaciones publicas 44
Plan de publicidad 44
Estrategias de promoción de ventas 44
Estrategia de mercadeo directo 45
PROGRAMA DE ABASTECIMIENTO DESUMINISTROS 46
Control de inventarios 46
Tarjeta de compra 46
Reporte de entrada 49
Tarjeta de almacén 50
Reporte de entrega de materiales 54
Reporte de devoluciones 55
Políticas de almacén 56
Registros de entrada 58
Registro de salidas 59
Movimientos internos 60

INTRODUCCIÓN.


El presente proyecto va dirigido a PLANER’S CORDOBA que es una empresa de servicios de banquetes quetiene la necesidad de realizar una reformación en la organización, ya que ha tenido una mala administración en el almacén lo que se refleja en un nivel de ventas bajo de los últimos meses.
Se introducirá una serie de estrategias para administrar mejor el proceso de ventas, sus operaciones y sobre todo la idea que se ha venido implementando para acaparar a los prospectos clave, para esto mostramos lahistoria de la empresa y su entorno, así también el diseño de algunos de nuestros procesos como lo son: técnicas de prospectación, creación de inventarios efectivos para el control de almacén, diseño de un plan de trabajo, investigación del mercado, análisis de nuestros estados financieros, mantener una comunicación comercial, análisis de la competencia, búsqueda de técnicas para la mejoracontinua, formación psicológica para crear un equipo de trabajo que se mantenga armónicamente y tenga la capacidad para tomar las mejores decisiones.
Tiene como idea determinar y detectar los malos manejos dentro de la empresa principalmente del almacén ya que cuenta con un inventario alto de materias primas con la ayuda del buen manejo se crearan estrategias la cual aporten ideas claras y precisasdentro de la empresa.
Es por eso que cada área implantara las diferentes estrategias dentro de la empresa para llegar a un buen resultado acompañado con una buena administración dentro del almacén y lo ya mencionado con anterioridad.
Una vez elaborado se analizaran detalladamente cada punto dentro del proyecto para confirmar la veracidad del mismo.
El proyecto es el resultado arduo de los...