Proyecto Joyeria Plata






“Año de la Integración Nacional y el Reconocimiento de Nuestra Diversidad”









Carrera Profesional de Administración





Proyecto de

“EXPORTACIÓN DE JOYERIA DE PLATA A ESTADOS UNIDOS”





TRABAJO TEÓRICO PRÁCTICO

Presentado por:

DE LA CRUZ ROJAS, Evelyn Milagros

HUAMAN MEZA, Viviana Amparo

LLANCO PACHECO, Gaby




Para optar el Título de:

PROFESIONAL TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓNHUANCAYO - PERÚ 2012











































ASESOR:

Econ. Franklin Cuba Salazar



















































A: nuestros padres, como agradecimiento a su esfuerzo, amor y apoyo incondicional, durante nuestra formación tanto personal como
. profesional.























Índice

Portada

i
Asesoría

ii
Dedicatoria

iii
Índice

iv
Introducciónvii

CAPITULO I


MARCO METODOLOGICO

1.1. El problema de investigación
1
1.1.1.
Metodología
4

CAPITULO II

ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

2.1. Análisis Del Potencial Exportador
6
2.1.1.
Descripción del negocio
7
2.1.2. Foda
7
2.2. PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
9
2.2.1. Visión, misión y valores de la empresa
9
2.2.2.
Objetivos, estrategias e indicadores
11
v









CAPITULO III

3.1.ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL


MERCADO OBJETIVO:
14

3.1.1.
Producto
15

3.1.2. Selección del mercado objetivo
17


3.1.2.1. Preselección de mercado objetivo
18


3.1.2.2. Identificación del mercado objetivo
19

3.1.3. Perfil del mercado consumidor
20


3.1.3.1.Análisis de la Competencia
21

3.1.4.
Canales de distribución
24

3.1.5.
Medios de Transporte
25



CAPITULO IV

4.1. ANALISIS DEGESTION EXPORTADORA
27

4.1.1. Análisis de costos y precio de exportación
29

4.1.2.
Modalidades de pago internacional
30

4.1.3.
Distribución física internacional Envase, embalaje 31



CAPITULO V

5.1.
Producto

34
5.2.
Precio


37

5.2.1. Método de Fijación de Precios
37
5.3.
Plaza


37

5.3.1.
Plaza
37

5.3.2.
Canales de Distribución:
38

5.3.3. Posición relativa en el mercado:
38

5.3.4.Condiciones al Acceso del Mercado
39

5.3.5. Composición de la mezcla del mercado:
40

5.3.6. Promoción
40

5.3.7.
Ferias
41


5.3.7.1. Actividades promocionales




de contacto directo
43


5.3.7.2. Actividades promocionales en internet:
43


5.3.7.3. Operaciones Estrategia de Entrada




(Mix promocional)
45

5.3.8.
Riesgos Críticos:
46
vi







CAPITULO VI

6.1.PROYECCIONES FINANCIERAS Y DESENSIBILIDAD
48
6.1.1.
Inversión de Capital
48
6.1.2. Flujo de Caja Económica Proyectado
49
6.1.3. Flujo de Caja Económico Proyectado
50
6.1.4. Estado de Pérdidas Y Ganancias
51
6.1.5.
Punto de equilibrio
51
CONCLUSIONES

52
SUGERENCIAS

53
BIBLIOGRAFÍA

54
ANEXOS

55























INTRODUCCIÓN


El presente Plan de Exportación denominado “Joyería de Plata” tiene como mercado objetivo aEstados Unidos – New York. Pues es uno de los países con mayor demanda de joyería.


Este proyecto de exportación de Joyería de Plata, tiene como denominación “ELEGANCE SAC”, Empresa dedicada a la producción y comercialización de joyas dirigida para las mujeres Neworkinas, estas joyas estarán elaboradas a base de plata con diseños exclusivo para el mercado extranjero, que consiste en el desarrollode diferentes etapas, para determinar la viabilidad comercial del proyecto.


El presente proyecto de exportación contiene en su primer capítulo el marco metodológico, que consisten en la determinación de la matriz de consistencia y la metodología de investigación.

En el segundo capítulo, se realiza el análisis del potencial exportador, que describe las principales fortalezas, debilidades,oportunidades y amenazas del negocio; así mismo se plantea el Plan Estratégico y Organizacional que son las directrices principales del presente proyecto de exportación.

En el tercer capítulo se realiza el análisis del producto en el target de mercado, referido a la selección del mercado objetivo, los canales de distribución, medio de transporte y el perfil del mercado consumidor.
viii






En el...