PROYECTO METODOLOGIA



FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
PROYECTO DE INVESTIGACION
Propuesta de Estrategia De Marketing 4Ps para incrementar las ventas de la artesanía de Monsefú - Lambayeque.2015.
Autores:
Fernández Centurión Emely.
Fuentes Saucedo Ena Flor.



Pimentel – Abril 2015







I. INFORMACION GENERAL
1.1 Título del proyecto de investigación.
Propuesta de EstrategiaDe Marketing 4Ps para incrementar las ventas de la artesanía de Monsefú - Lambayeque.2015.
1.2 Línea de investigación
Gestión empresarial
1.3 Autor(es)
_______________________ ______________________
Fernández Centurión Emely. Fuentes Saucedo Ena Flor.

1.4 Asesor Metodológico
Calderon Arias Carmen Patricia
1.5 Asesor Especialista

1.6 Tipo y diseño de investigaciónTipo : Descriptivo
Diseño : No experimental,
1.7 Facultad y escuela profesional
Facultad de ciencias empresariales - Escuela de Negocios Internacionales

1.8 Periodo
4Meses
1.9 Fecha de inicio y termino del proyecto
Abril del 2015
1.10 Presentado por
Fernández Centurión Emely.
Fuentes Saucedo Ena Flor.



II. PLAN DE INVESTIGACION
2.1 Planteamiento del problema:
2.1.1 Situación Problemática
Lamercadotecnia es un sistema total de actividades comerciales pendientes a planear, fijar precios, promover y distribuir productos satisfactorios de necesidades entre mercados meta Stanton (2004). Kotler (2011) coincide con Staton, en afirmar que la mercadotecnia es una actividad de negocios que planea y establece aspectos que ayudan a las ventas, como precio y distribución, para satisfacer losdeseos de los clientes de la empresa, tanto reales como potenciales con el fin de alcanzar los objetivos organizacionales.
A nivel mundial en todas las empresas comercializadoras existe la necesidad de incrementar sus niveles de venta, dado que este mundo globalizado exige innovación para poder sobrevivir con la competencia que existe en el mercado , ante esta situación es allí donde se debeidentificar, seleccionar e introducir las estrategias de Marketing 4Ps más adecuadas que permitan cumplir con los objetivos propuestos en dicho proyecto kotler( 2011) .En la actualidad el marketing moderno enfatiza la importancia de la generación del valor agregado para poder brindar un servicio al cliente de modo que supere sus expectativas y logre satisfacer y fidelizar al cliente.
Sinembargo Stanton (2004) afirma que la mercadotecnia es un sistema total de actividades comerciales pendientes a planear, fijar precios, promover y distribuir productos satisfactorios de necesidades entre mercados meta. Según Kotler coincide con Stanton (2004), en afirmar que la mercadotecnia es una actividad de negocios que planea y establece aspectos que ayudan a las ventas, como precio ydistribución, para satisfacer los deseos de los clientes de la empresa, tanto reales como potenciales con el fin de alcanzar los objetivos organizacionales.
Por lo tanto se observa que en diversas empresas no hay la iniciativa de promocionar sus productos a los clientes a excepción de fechas festivas que se dan a lo largo del año, y otras más. Hay una similitud con las tiendas artesanales de monsefú,donde se observa que los precios son módicos, buscando vender a toda clase de personas con situación económica buena y no tan buena, pero esto no se ve reflejado en las ventas. Esto sucede porque no se elabora un plan estratégico de ventas durante las fechas no simbólicas por lo tanto no disponen de promociones accesibles hacia los clientes y esto genera su déficit en las ventas.
Según Ugarriza(2011) Trujillo; afirma que en el departamento de la libertad se ha realizado una investigación en el cual, sostiene que la necesidad de diseñar estrategias que logren captar al público objetivo; se concluye entonces que quienes compran en otro autoservicio lo hacen principalmente porque obtienen mejores precios, y la gran mayoría se encuentra satisfecha con el servicio. Dada las recomendaciones...