Proyecto Negocios Internacionales v6
Páginas: 28 (6973 palabras)
Publicado: 24 de noviembre de 2015
COMERCIO INTERNACIONAL
“PROYECTO DE EXPORTACION – ASSEMBLY S.R.L”
Autores:
Macarena Vilar
Sofia Pelaez
Gabriela Nairac
Juan Jure
Adrian Nobile
Titular: Gerald R. Shaye
Buenos Aires, Argentina 2015
USAL 2015
COMERCIO INTERNACIONAL
REPORTE EJECUTIVO - PROYECTO DE EXPORTACION ASSEMBLY S.R.L
Objetivo: Incrementar la facturación de la empresa a través de la expansión, diversificación ydesarrollo de un nuevo
mercado “de exportación”.
1.
En qué consiste?
En expandir la distribución hacia el mercado Uruguayo, aprovechando precios competitivos en la línea
nacional y la representación de la marca POP en la región. Lograr penetración en 2 tipos de clientes:
Industrias y Distribuidores, con el objetivo futuro de conseguir entrar en el canal Retail.
2.
Porque implementar?
•
•
•
•
•
•
•
••
•
•
Importantes oportunidades de mercado por precio y marca.
Para enfrentar la crisis y/o baja de mercado.
Para diversificar el negocio actual que solo atiende demanda nacional.
No requiere de una gran inversión.
Porque permitiría incrementar la facturación y los beneficios.
Uruguay es una plaza no explotada por primeras marcas.
Proximidad Cultural.
Facilidad de Acceso.
Ingreso de divisas.Inexistencia de restricciones y/ barreras en el comercio internacional.
Aprovechar la representación de la marca POP en la región.
3.
Implementación
•
Se definirá un objetivo:
Facturación anual
Margen del mercado
Unidades a vender
Crecimiento esperado
Cantidad apertura de clientes
•
Se realizará un mapa de mercado y estrategia comercial
•
Tercerización del servicio de exportación:
ProductosNacionales (expo directa)
Productos Importados – Representación POP (Proceso BTB)
2
USAL 2015
COMERCIO INTERNACIONAL
4.
Desafíos
•
•
•
•
Desarrollar en mediano y largo plazo el negocio de exportación, expandiendo la distribución a nuevos
mercados
Establecer buenas relaciones comerciales con los nuevos clientes.
Implementar Outsourcing en los servicios de exportación.
Lograr diversificar elnegocio de la empresa en el mercado nacional y de exportación.
5.
Inversión / Supuestos del Modelo (Ver Anexos)
•
•
Compra inicial de Mercadería de acuerdo al Cuadro de Oportunidad y costos.
Gastos Adicionales (ver Anexo)
o Gastos comerciales – Viajes.
o Nuevo recurso comercial – Administrativo= Analista Semisenior con experiencia en Comercio
Exterior.
o Desarrollo de material promocional POP–folletos para distribuidores.
Se desarrollaron 3 modelos
o Escenario Conservador
o Escenario Optimista (+20% en volumen de ventas vs escenario conservador)
o Escenario Pesimista (-30% en volumen de ventas vs escenario conservador)
•
De acuerdo al escenario conservador (ver punto G y Anexos)
•
•
•
•
Costo Implementación : Compra Inicial de Mercadería : USD 52.592,86
Costo total anual: 1er. Año:USD 118.005,49
Venta esperada: (en USD)
o 2016: USD 194.750,00
o 2017: USD 371.988,90
o 2018: USD 402.194,40
ROI: 65%
6.
Porque creemos tendrá éxito
•
Dado el análisis de mercado que realizamos existen muchas oportunidades de negocio en Uruguay, país
abierto al comercio internacional sin restricciones en las importaciones ni medidas de protección local.
La empresa posee precios muy competitivosrespecto los productos de fabricación nacional, que sumado a
una buena calidad podrán atender el mercado de reposición.
La representación de la marca POP que posee la empresa en la región es una ventaja para las industrias y
fabricas que realizan requerimientos según especificación técnica.
•
•
3
USAL 2015
COMERCIO INTERNACIONAL
A. Descripción del mercado actual
En la actualidad el Mercadode herramientas en Uruguay esta abastecido principalmente por Distribuidores que
realizan importación directa de estas máquinas. Existen pocas empresas que fabrican herramientas, siendo en su
mayoría herramientas manuales y no eléctricas. Las mejores marcas importadas relacionadas con nuestra línea de
producto son Bosch, Lobster, Bolhoff. También se encuentran marcas mexicanas como Trumper y...
“PROYECTO DE EXPORTACION – ASSEMBLY S.R.L”
Autores:
Macarena Vilar
Sofia Pelaez
Gabriela Nairac
Juan Jure
Adrian Nobile
Titular: Gerald R. Shaye
Buenos Aires, Argentina 2015
USAL 2015
COMERCIO INTERNACIONAL
REPORTE EJECUTIVO - PROYECTO DE EXPORTACION ASSEMBLY S.R.L
Objetivo: Incrementar la facturación de la empresa a través de la expansión, diversificación ydesarrollo de un nuevo
mercado “de exportación”.
1.
En qué consiste?
En expandir la distribución hacia el mercado Uruguayo, aprovechando precios competitivos en la línea
nacional y la representación de la marca POP en la región. Lograr penetración en 2 tipos de clientes:
Industrias y Distribuidores, con el objetivo futuro de conseguir entrar en el canal Retail.
2.
Porque implementar?
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Importantes oportunidades de mercado por precio y marca.
Para enfrentar la crisis y/o baja de mercado.
Para diversificar el negocio actual que solo atiende demanda nacional.
No requiere de una gran inversión.
Porque permitiría incrementar la facturación y los beneficios.
Uruguay es una plaza no explotada por primeras marcas.
Proximidad Cultural.
Facilidad de Acceso.
Ingreso de divisas.Inexistencia de restricciones y/ barreras en el comercio internacional.
Aprovechar la representación de la marca POP en la región.
3.
Implementación
•
Se definirá un objetivo:
Facturación anual
Margen del mercado
Unidades a vender
Crecimiento esperado
Cantidad apertura de clientes
•
Se realizará un mapa de mercado y estrategia comercial
•
Tercerización del servicio de exportación:
ProductosNacionales (expo directa)
Productos Importados – Representación POP (Proceso BTB)
2
USAL 2015
COMERCIO INTERNACIONAL
4.
Desafíos
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•
Desarrollar en mediano y largo plazo el negocio de exportación, expandiendo la distribución a nuevos
mercados
Establecer buenas relaciones comerciales con los nuevos clientes.
Implementar Outsourcing en los servicios de exportación.
Lograr diversificar elnegocio de la empresa en el mercado nacional y de exportación.
5.
Inversión / Supuestos del Modelo (Ver Anexos)
•
•
Compra inicial de Mercadería de acuerdo al Cuadro de Oportunidad y costos.
Gastos Adicionales (ver Anexo)
o Gastos comerciales – Viajes.
o Nuevo recurso comercial – Administrativo= Analista Semisenior con experiencia en Comercio
Exterior.
o Desarrollo de material promocional POP–folletos para distribuidores.
Se desarrollaron 3 modelos
o Escenario Conservador
o Escenario Optimista (+20% en volumen de ventas vs escenario conservador)
o Escenario Pesimista (-30% en volumen de ventas vs escenario conservador)
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De acuerdo al escenario conservador (ver punto G y Anexos)
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Costo Implementación : Compra Inicial de Mercadería : USD 52.592,86
Costo total anual: 1er. Año:USD 118.005,49
Venta esperada: (en USD)
o 2016: USD 194.750,00
o 2017: USD 371.988,90
o 2018: USD 402.194,40
ROI: 65%
6.
Porque creemos tendrá éxito
•
Dado el análisis de mercado que realizamos existen muchas oportunidades de negocio en Uruguay, país
abierto al comercio internacional sin restricciones en las importaciones ni medidas de protección local.
La empresa posee precios muy competitivosrespecto los productos de fabricación nacional, que sumado a
una buena calidad podrán atender el mercado de reposición.
La representación de la marca POP que posee la empresa en la región es una ventaja para las industrias y
fabricas que realizan requerimientos según especificación técnica.
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USAL 2015
COMERCIO INTERNACIONAL
A. Descripción del mercado actual
En la actualidad el Mercadode herramientas en Uruguay esta abastecido principalmente por Distribuidores que
realizan importación directa de estas máquinas. Existen pocas empresas que fabrican herramientas, siendo en su
mayoría herramientas manuales y no eléctricas. Las mejores marcas importadas relacionadas con nuestra línea de
producto son Bosch, Lobster, Bolhoff. También se encuentran marcas mexicanas como Trumper y...
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