Proyecto Para La Internacionalizacion En El Sector Mueble Tapizado

CONSORCIO Español del Mueble Tapizado AIE

INTERNACIONALIZACIÓN 2010-2012
Raul Reyes Mayo 2010

GUÍA DEL BRIEFING
Empresa: Responsable: Fecha: Producto: Marcas: Consorcio Español del Mueble Tapizado AIE Raúl Reyes Calles 15 de mayo de 2010 Muebles y complementos tapizados (sofás) “A” Gama alta. “B” Gama media-alta

USP: Innovación en 3 dimensiones, etiqueta de Bienestar “Wellness adomicilio” y “Diseño” a la medida del cliente, siempre será una elección acertada.

Situación / Problema / Oportunidad: Situación de Mercado y Producto. La crisis ha causado un efecto duro en las ventas y distribución, debido en general a la enorme sensibilidad que tiene el mueble a las variables macroeconómicas y en particular al crack de la construcción, que se traduce por tanto, en el descensoelevado del consumo de este tipo de productos. Como todos, el comercio también ha hecho sus deberes, ajustando estructura y reduciendo stocks, intentando ayudar a mejorar la carga financiera. Aquellos que invirtieron antes de la crisis en grandes centros, financiados externamente, lo están pasando mal. Muchos de ellos están ampliando capital para ayudar a sus empresas, lo cual dice mucho y bien dela voluntad y sentido de la profesionalidad del comercio en general. Pero muchos se encuentran en situación muy delicada y no realizan pedidos. Hay que explorar y, por qué no decirlo, acelerar la búsqueda de otros nichos de mercado, para compensar la bajada de consumo nacional. Básicamente, los países que resisten mejor y los que están saliendo de la crisis, son los que nos pueden ofrecer, dentrode un alto nivel adquisitivo, la oportunidad para posicionar nuestro producto. Oportunidad Convertir nuestros sofás en un concepto fuerte de “Bienestar (Wellness) y ser siempre una elección acertada” dirigido a intermediarios profesionales y consumidores finales exigentes, selectivos, que buscan lo exclusivo dentro del más alto nivel de calidad y diseño. Problema Los diseños actuales son de gamamedia-alta y deben ser actualizados para los mercados objetivos. Los nuevos diseños de alta gama no están desarrollados y se necesitará desarrollar el eslogan, para convertir nuestra marca en un producto de referencia para el segmento de alta calidad. También existe una dotación económica limitada a repartir en todos los capítulos.

Acción de Comunicación: (Partimos de la base de dos gamas deproducto, dos marcas, con diferencias claves en sus estrategias). Para ambas desarrollaremos el concepto a través de la Internet, Ferias, Importadores, Agentes Comerciales, Distribuidores. Pera la gama alta centrará estrategias en los profesionales del diseño y canal CONTRACT. Canales de comunicación: Web y catálogo en varios idiomas desde una nueva imagen corporativa de marca. Ferias del sector,visitas y exposición. Publicidad en revistas especializadas. El equipo de diseño y creatividad debe tener en cuenta que el diseño sea ambicioso. Ámbito geográfico: Selección internacional en ciudades de más de un millón de habitantes que pertenezcan a los países seleccionados

Qué esperamos que haga la comunicación: Permitir comunicar el concepto de “Diseño y calidad al servicio del cliente con elfin de conseguir el máximo bienestar “Wellness a domicilio”. Facilitar una base sólida de fuerza a la hora de comunicar la marca al Consumidor y a profesionales y demás eslabones del canal de distribución. Público Objetivo Consumidor final: Gama alta, Marca A: Profesionales solteros y parejas: entre 35 y 50 años. Publico objetivo: 35 años. Ámbito geográfico: Urbano, principalmente capitales yzonas con concentración demográfica. Clase Social: alta, consumidor habitual de productos de calidad y diseño. Gama media-alta, Marca B: Profesionales solteros y parejas: entre 30 y 50 años. Publico objetivo: 35 años. Ámbito geográfico: Urbano, principalmente capitales. y zonas con concentración demográfica. Clase Social: media, consumidor habitual de productos de calidad y diseño dentro de sus...