Proyecto Pial H&K

INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS Y VENTAS

NIVEL IV
SECCIÓN 62
MARKETING ESTRATÉGICO

MARROQUINERÍA FINA A&K


PROFESOR SERGIO DÍAZ C.
INTEGRANTES LAURA GARCÍA GIANNINA MOYA
TERESA LABRAÑA EDISON HUERTA
SEBASTIÁN DÍAZ GUSTAVO VALDERRAMA
MANUELNÚÑEZ


Santiago, Noviembre de 2011




INDICE.



Abstract 3

Introducción 4

Antecedentes de la Empresa 5

Análisis de la Marca y Plaza 8

Análisis Foda de la empresa 9

Antecedentes de sus Productos 11

Análisis Foda de sus Productos 13

Análisis de Precios 14

Análisis de Distribución 16

Análisis de Mercado17

Definición del Problema de Marketing Actual 18

Análisis de Promoción 19

Análisis de Ventas 21

Redes de Apoyo y Alianzas Estratégicas 27

Identificación de Problemas a los Requerimientos 32

Identificación de Mercados Potenciales 34

Estrategias de Mix de Promoción 40

Estrategias de Distribución 45

Propuestas de Comercialización 47Conclusión 51

Propuestas 52













ABSTRACT.




Mediante este trabajo se pretende realizar un análisis de la situación actual de la empresa A&K. Ésta empresa pertenece al rubro de la marroquinería y cuenta con una gran gama de productos a disposición de sus clientes, no obstante su situación legal comenzó solo hace 2 años y en este informe se hará unainvestigación en base a la situación de la empresa, sus características, sus tipos de venta, las gestiones de producción y los costos de mantenerla, y todo esto para darle un empuje, para buscar una oportunidad en el mercado actual, buscando la mejor forma de penetrar en el mercado objetivo.

Este proyecto está ideado para mejorar las ventajas competitivas que se pueden lograr en el mercado actual conun enfoque centrado en la posibilidad de invertir y mejorar la distribución a través de nuevos canales pero en base a un margen de venta que permita una inversión preliminar sin afectar las ganancias y/o aumentar los costos de producción. Basándose todo en dar solución a la problemática actual de la empresa como lo es la escasa difusión y conocimiento de su marca en el mercado.

Este proyecto noes para ponerlo en marcha en primera instancia, es sino una manera de encontrar la forma de mejorar el posicionamiento de la marca y aumentar los canales de distribución para aumentar la rentabilidad y la viabilidad de la empresa. Todo objetivo aquí expuesto es medible, cuantificable y alcanzable. Por lo que el enfoque que se le dará a la solución de la problemática en cuestión, se potenciará enel campo de la difusión de la empresa, pues es lo en la actualidad motiva a sus dueños, para a futuro ser participantes en lo que se refiere a posicionamiento del mercado.

Las acciones a tomar están basadas en un análisis de las 4P, para otorgar una mejor organización en esta empresa, ya que no cuenta con una administración sólida ni con un sistema contable apto para lograr el desarrollodeseado.

Por lo que se concluyes, que desarrollando las propuestas exhibidas durante esta investigación, se logrará dar solución a todas las inquietudes planteadas por los propietarios de A&K, y así alcanzar la posición en el mercado que ellos desean de su empresa.




















INTRODUCCIÓN.



El trabajo presentado a continuación tiene como objetivo el estudio y a suvez el análisis administrativo y comercial de la empresa Marroquinerías Finas A&K.



La empresa señala la necesidad de posicionar su nombre dentro del mercado, debido a que actualmente, no se tienen una atención suficiente al debido público al cual están dirigidos sus productos, por la falta de conocimiento de esta.



Con el tiempo se ha ido creando una cartera de clientes...