Proyecto segundo semestre 2014 mercadeo Noveno Avance


PROYECTO INVESTIGATIVO
PLAN DE MERCADEO
INMOBILIARIA CECILIA DE DIAZ LTDA
SEGUNDO SEMESTRE 2014








Lucía Beatriz Jaimes González
ANDRES JOSUÉ NARIÑO SAAVEDRA
CARLOS ARTURO ToRRES MALAVER








Universidad Autónoma de Bucaramanga
Facultad de Administración de Empresas DUAL
Programa de administración de ventas y mercadotécnia
Bucaramanga
2014
PROYECTO INVESTIGATIVO
PLAN DE MERCADEOINMOBILIARIA
SEGUNDO SEMESTRE 2014





Lucía Beatriz Jaimes González
ANDRéS JOSUÉ NARIÑO SAAVEDRA
CARLOS ARTURO ToRRES MALAVER


Proyecto


Profesor
Sergio Iván Ferreira Traslaviña
Administración de ventas y mercadotécnica.




Universidad Autónoma de Bucaramanga
Facultad de Administración de Empresas DUAL
Programa de administración de ventas y mercadotécnia
Bucaramanga
2014

TABLA DE CONTENIDO
Pág.
3.MARCO REFERENCIAl 5
3.1. GLOSARIO 5
3.2 MARCO LEGAL 5
3.3 MARCO EMPRESARIAL 6
3.3.1 Reseña histórica y negocio al que se dedica. 6
3.4.2 Misión. 7
3.4.3 Visión 7
3.4.4 Organigrama 7
3.4.5 valores. 8
3.4.6 Políticas de calidad. 9

4. ANÁLISIS SITUACIONAL 10
4.1.1 Político y legal. 10
4.1.2. Macro entorno económico. 11
4.1.3 Macro entorno sociocultural. 12
4.1.4 Macro entorno ecológico 13
4.1.5Macro entorno tecnológico 13

5. DEMANDA 14
5.1. TIPO DE DEMANDA 14

6. SISTEMA DE VENTAS 15

7. MARKETING MIX 16
7.1 PRODUCTO 16
7.1.1 Tipos de producto 16
7.1.2 Componentes del producto 16
7.1.3 Línea y Gama. 17
7.1.4 Portafolio 18
7.1.5 Diseño y Gama. 18
7.1.6 Marca. 18

8. PRECIO 20
8.1 OBJETIVOS DEL PRECIO 20
8.2 FACTORES INFLUYENTES EN LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS 20
8.3 POLÍTICA DE PRECIOS 21
8.4METODO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS 21
8.5 ESTRATEGIAS PRECIO VS CALIDAD 23

9. LOGISTICA COMERCIAL 24
9.1 IDENTIFICACIÓN DEL CANAL 24

BIBLIOGRAFÍA 25
WEBGRAFIA 26
ANEXOS 27





3. MARCO REFERENCIAL

3.1. GLOSARIO

3.2 MARCO LEGAL

INMOBILIARIA CECILIA DE DIAZ LTDA se encuentra registrada ante la cámara de comercio como persona jurídica y bajo la razón social INMOBILIARIA CECILIA DE DIAZ LTDA.Con objeto social “compraventa, arrendamiento, administración o permuta de bienes muebles, inmuebles o hipotecas, avalúos, construcción y todo lo relacionado con la finca raíz”1 así mismo con número de identificación (NIT) No: 804000347-7.

La INMOBILIARIA CECILIA DE DIAZ LTDA. No se encuentra registrada ante la Superintendencia de Industria y Comercio puesto que es allí donde se realiza el registrode marcas y la inmobiliaria se encuentra por su momento como persona jurídica ante la cámara de comercio solamente y no como marca.

LA INMOBILIARIA CECILIA DE DIAZ LTDA. Se encuentra bajo el marco legal de las sociedades de responsabilidad limitada (Ltda) la cual se rige según el Código del Comercio Colombiano en su capítulo V artículos del 353 al 372, donde se encuentran contempladas lasobligaciones para cada uno de los socios que hacen parte de dicha sociedad. 2 Así mismo se rige por el código del comercio, ley de contrato de trabajo, ley nacional de empleo, código civil, constitución nacional como cualquier empresa prestadora de servicios y como inmobiliaria por la ley 820 del 10 de julio del 2003. 3

3.3 MARCO EMPRESARIAL

3.3.1 Reseña histórica y negocio al que se dedica.Antiguamente la señora Cecilia de Díaz se dedicaba a la administración de inmuebles y conjuntos residenciales, debido a la gran demanda a la que se enfrentaba decidió junto con su hija Carmen Alicia Díaz y su esposo el arquitecto Armando Rodríguez Pava consolidar una idea de negocios inmobiliarios. Aprovechando los conocimientos de cada uno de ellos en arquitectura por parte del señor Armando y enderecho por parte de Carme Alicia, deciden el día 23 de mayo de 1995 crear la sociedad denominada INMOBILIARIA CECILIA DE DIAZ con razón social de responsabilidad limitada.

Inicialmente se contaba con una nómina de 5 empleados en su primera sede la cual se encontraba ubicada en un local comercial ubicado en la carrera 36 nº 41-04 donde actualmente se conoce como yoguen früz donde permanecieron...