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Empresa industrial Sweet milk S.A.
El análisis de mercado permitirá conocer el comportamiento de los clientes, los competidores, los proveedores a continuación se presentan
Cuando se habla de industria, se entiende que es el conjunto de empresas que fabrican
productos que compiten entre ellos o que son sustitutos cercanos.
El análisis de una industria, implica el estudio de aquellas fuerzasque podrían afectar directamente
el desarrollo y desempeño de una empresa. De acuerdo con el modelo de Michael Porter (1979),
estas fuerzas son:
• Los competidores actuales.
• Los competidores potenciales.
• Los productos o servicios sustitutos.
• Los clientes.
• Los proveedores.
Este análisis debe llevar al empresario a tomar decisiones, por eso no debe ser una descripción de
variables,sino
Todo plan debe contener objetivos y el primer objetivo del plan de marketing es el de ventas.
Este objetivo de ventas debe establecerse en función a la demanda estimada en el sondeo de
mercado, a las expectativas del empresario y a la capacidad de producción y endeudamiento de
la empresa. Este objetivo debe plantearse en términos monetarios y unitarios.
Otros objetivos fundamentales delplan de marketing están vinculados a:
• La diversificación de productos o mercados.
• Los niveles de satisfacción de los clientes.,
• El objetivo de participación en el mercado.
• El nivel de recordación de la empresa en la mente del público objetivo.
En un organigrama, que viene a ser la representación gráfica de la estructura de una organización,
se puede conocer cómo se han agrupado lastareas y cuáles son los niveles jerárquicos en la
organización.
Una MYPE, puede tener un organigrama como el siguiente
Luego de establecer los requerimientos de personal, las funciones y requisitos de cada puesto,
la estructura organizacional y el sistema de pagos y retribuciones, el empresario estará listo para
comenzar el proceso de reclutamiento, selección y contratación del personalnecesario para
cumplir con los objetivos de la empresa.
4.9.1 Estrategias de reclutamiento, selección

Ahora es momento de integrar en el plan financiero todos los planes y estrategias previamente
establecidos en el plan de negocios. Este plan deberá reflejar todas las decisiones que usted ha
tomado a lo largo de su desarrollo. Por ejemplo, si usted decidió introducir un nuevo producto,desarrollar un nuevo mercado, contratar más personal, desarrollar actividades de integración
que contribuyan a retener a sus trabajadores, comprar mayores inventarios de materia prima para
evitar desabastecimientos, comprar nuevas maquinarias, hacer más publicidad o hacer mayores
ofertas o descuentos para captar una mayor porción del mercado, todas esas decisiones tendrán
un impacto en sus estadosfinancieros.
El plan financiero es sumamente importante porque permite:
• Determinar los recursos económicos necesarios para la realización del plan de negocios.
• Determinar los costos totales del negocio, es decir, los costos de producción, ventas y
administración.
• Determinar el monto de inversión inicial necesario para dar inicio al negocio.
• Determinar las necesidades de financiamiento.• Determinar las fuentes de financiamiento, así como las ventajas y desventajas de cada
alternativa.
• Proyectar los estados financieros, los cuales servirán para guiar las actividades de la empresa
cuando esté en marcha.
• Evaluar la rentabilidad económica y financiera del plan de negocios.
De esta manera, el plan financiero permite a los posibles socios de la empresa conocer:
• ¿Cuál es larentabilidad que esperan recibir por su dinero?
• ¿En qué momento podrán recuperar su inversión?
Es importante señalar que el plan financiero para una empresa en marcha es distinto al plan
financiero de una nueva iniciativa empresarial. Mientras que el primero comienza con un análisis
de la situación financiera de la empresa, el segundo comienza identificando los datos, supuestos
y...