PROYECTO TERMINADOOO 1 1

PLAN DE NEGOCIOS SOFIALEM’S S.A.S
EMPRESA FABRICACION DE ZAPATOS






KAREN MARGARITA ALEMAN VERGARA
CARMEN SOFIA PASTRANA HERNANDEZ




ING. ESP. RAFAEL PUYANA GIRALDO





UNIVERSIDAD DE CORDOBA
FACULTAD DE INGENIERIAS
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
2013


TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN
2. RESUMEN EJECUTIVO
2.1. CONCEPTO DEL NEGOCIO
2.2. POTENCIAL DEL MERCADO EN CIFRAS
2.3.VENTAJAS COMPETITIVAS
2.4. RESUMEN DE INVERSIONES REQUERIDAS
2.5. PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD
2.6. CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACION DE VIABILIDAD
3. EQUIPO DE TRABAJO
4. NATURALEZA DEL PROYECTO
4.1. NOMBRE Y TIPO DE ORGANIZACIÓN
4.2. DESCRIPCION DE LA EMPRESA
4.3. MISION Y VISION
4.3.1. MISION
4.3.2. VISION
4.4. OBJETIVOS
4.4.1. CORTO PLAZO
4.4.2. MEDIANO PLAZO
4.4.3. LARGO PLAZO
4.5.VENTAJAS COMPETITIVAS
4.6. DISTINGOS COMPETITIVOS
4.7. ANALISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR
4.8. PRODUCTOS/SERVICIO DE LA EMPRESA
4.9. CLASIFICACIONES PARA ENTRAR AL AREA
4.10. APOYOS
5. ANALISIS GLOBAL DEL ENTORNO
5.1. MEDIO SOCIAL Y CULTURAL
5.2. MEDIO ECONOMICO
5.3. MEDIO TECNOLOGICO
5.4. MARCO POLITICO LEGAL
5.5. MEDIO ECOLOGICO
6. ANALISIS DE VIABILIDAD
7. OBJETIVOS
7.1. OBJETIVO GENERAL
7.2.OBJETIVOS ESPECIFICOS
8. REFERENTES TEORICOS Y CONCEPTUALES
9. MODULO DE MERCADO
9.1. INVESTIGACION DE MERCADO
9.1.1. DEFINICION DE OBJETIVOS
9.1.2. JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES
9.1.3. ANALISIS DEL SECTOR
9.1.4. ANALISIS DEL MERCADO
9.1.5. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
9.2. ESTRATEGIA DE MERCADO
9.2.1. CONCEPTO DEL PRODUCTO
9.2.2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
9.2.3. ESTRATEGIA DE PRECIOS
9.2.4.ESTRATEGIAS DE PROMOCION
9.2.5. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
9.2.6. ESTRATEGIAS DE SERVICIOS
9.2.7. PRESUPUESTO DE MEZCLA DE MERCADEO
9.2.8. ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO
9.3. PROYECCIONES DE VENTAS (PLAN DE VENTAS)
9.3.1. PROYECCIONES DE VENTAS
9.3.2. POLITICA DE CARTERA
10. MODULO DE OPERACIÓN
10.1. OPERACIÓN
10.1.1. FICHA TECNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO
10.1.2. ESTADO DE DESARROLLO
10.1.3.LOCALIZACION
10.1.4. DESCRIPCION DEL PROCESO
10.1.5. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
10.1.6. PLAN DE PRODUCCION
10.2. PLAN DE COMPRAS
10.2.1. CONSUMOS POR UNIDAD DE PRODUCTO
10.3. COSTOS DE PRODUCCION
10.3.1. COSTO VARIABLE POR PRODUCTO
10.3.2. COSTOS VARIABLES TOTALES
10.4. INFRAESTRUCTURA
10.4.1. COSTOS DE INFRAESTRUCTURA
10.4.2. PARAMETROS TECNICOS ESPECIALES
11. MODULO ORGANIZACIONAL
11.1. ESTRATEGIAORGANIZACIONAL
11.1.1. ANALISIS DOFA
11.1.2. ORGANISMOS DE APOYO
11.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
11.2.1. ORGANIGRAMA
11.2.2. MANUAL DE FUNCIONES
11.3. ASPECTOS LEGALES
11.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS
11.4.1. GASTOS DE PERSONAL
11.4.2. GASTOS DE PUESTA EN MARCHA
11.4.3. GASTOS ANUALES DE ADMINISTRACION
12. MODULO FINAZAS
12.1. MODELO FINANCIERO
12.1.1. PROYECICONES
12.1.2. BASES
12.1.3. BALANCE GENERAL12.1.4. ESTADO DE RESULTADOS
12.1.5. FLUJO DE CAJA
12.1.6. SALIDAS
12.2. EGRESO
12.2.1. INVERSIONES
12.3. CAPITAL DE TRABAJO
12.3.1. CAPITAL DE TRABAJO
12.3.2. PUNTO DE EQUILIBRIO
13. PLAN OPERATIVO
13.1. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
13.2. METAS SOCIALES
13.2.1. PLAN NACIONAL DE DESARROLLO
13.2.2. PLAN REGIONAL DE DESARROLLO
13.2.3. CLUSTER O CADENA PRODUCTIVA
13.2.4. EMPLEOS
13.2.5. EMPRENDEDORES
14.IMPACTO
14.1. IMPACTO ECONOMICO
14.2. IMPACTO SOCIAL
14.3. IMPACTO REGIONAL
14.4. IMPACTO AMBIENTAL
15. ANEXOS
15.1. LISTADO DE CLIENTES POTENCIALES
15.2. CARTAS DE INTENCION DE COMPRAS
15.3. ENCUESTAS DE MERCADO APLICADAS
15.4. FORMATOS DE TRAMITES REALIZADOS Y POR REALIZAR
15.5. HOJA DE VIDA DEL PERSONAL CLAVE DE LA EMPRESA
15.6. DIRECTORIO FUENTES DE INFORMACION
16. BIBLIOGRAFIA
17.
18.
19.20.
21.
1. INTRODUCCION
22.
23. El presente proyecto hace referencia a la puesta en marcha de una empresa que se denomina Sofialem’s S.A.S. Dedicada a la confección y comercialización de calzado para damas, grupos de baile o de cualquier otra actividad que requiera el diseño y confección del mismo; caracterizado por brindar la exclusividad de diseñar el calzado al gusto del comprador a...