Proyecto Viable

royecto viable, proyecto no viable
Casos prácticos: cómo hace los cálculos un emprendedor real
Rafael Galán 29/09/2008
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VIABLE. Apertura de un centro de desarrollo personal que combine el cuidado físico y mental con el crecimiento espiritual y el aprendizaje y profundización en disciplinas como el tai-chi, el yoga, chi-kung, pilates... y se complementa con otros servicios comomedicina china, masajes y venta de equipos y material sobre estas actividades (libros, CD, DVD, equipamiento...). La cuenta de resultados es positiva desde el primer año.
Cálculos del emprendedor
Estimación de ventas
Ésta es la que hicieron los emprendedores de este proyecto de negocio para cada línea de negocio:
Clases: “Estimamos que de los 10.353 clientes potenciales (practicantes de deporte)llegamos a casi un 2% anual –200 usuarios- que probablemente practiquen más de una actividad. En nuestra estimación de ventas seguiremos una línea pesimista y tomaremos lo siguientes datos: 200 usuarios distribuidos en grupos de 18 alumnos suponen las siguientes clases. Con 11 grupos podríamos tener 200 alumnos. La tarifa aplicada es de 35 euros (12 meses = 420 euros)”.
Tienda: “Las estimacionesde ingresos para este segmento las basamos en el número de alumnos (200). Partimos de una media de dos artículos comprados al año por alumno (libro, objetos, regalos...) y unos 500 artículos más vendidos en el año a personas no inscritas como alumnos. Total 900 ventas el primer año”.
Masaje. “Hemos estimado 120 usuarios (con dos sesiones)”.
Alquiler. “El alquiler de sala supondrá un total de 200horas el primer año (17 horas/ mes)”.
Financiación
La financiación ajena de este proyecto se compone de un préstamo a 10 años con un tipo de interés variable del 5,5%, concretado con una caja de ahorros por 50.000 euros, y una póliza de crédito de 15.000 euros. Aquí el emprendedor tuvo que hacer una corrección: pidió una póliza de crédito de 15.000 euros para cubrir el período en el que tardaría encomenzar a facturar.
NO VIABLE. Una empresa dedicada al reciclaje de cartuchos para impresoras láser e ink-jet negro y color, y que se complementa con la venta de cartuchos originales para este mismo tipo de impresoras. Enfocado sólo a pymes. La tecnología o maquinaria que prevé utilizar se importará fuera de España. Cuenta con financiación para arrancar, pero su cuenta de resutaldos es negativadurante los tres primeros años.
Cálculos del emprendedor

Estimación de ventas
“El número total de ordenadores en la zona que vamos a cubrir es de 63.164, lo que supone un total de consumo de cartuchos al año (1,9 unidades por ordenador de media anual) de 118.710 unidades. El tope máximo de producción mensual en la empresa, con una persona dedicada exclusivamente a ello, disponiendo de toda lamateria prima, envases y contando con que no surjan fallos en la maquinaria, trabajando ocho horas diarias, con una media de 22 días/mes, ascendería a 362 unidades de tóner y 1.056 unidades de cartuchos ink-jet (duración de proceso de reciclaje de un tóner, 15 minutos; y un cartucho ink-jet, cinco minutos). Calculamos que el 60% de las empresas tendrá el consumo medio estimado de cartuchos yúnicamente el 30% el consumo medio de tóners. Las estimaciones de ventas para el primer año son las de atender a 240 clientes, lo que manteniendo la media de referencia –siete cartuchos y dos tóners año– supone la venta total de 1.680 cartuchos y 480 tóners reciclados, más una pequeña cantidad de cartuchos y tóner originales”.“Estas estimaciones nos ofrecen un cierto margen de seguridad, ya que existe laposibilidad de que con menos clientes se venda más o incluso con los mismos clientes las ventas sean mayores, ya que son las empresas con mayor consumo de tinta y tóner (superior a la media citada de siete cartuchos y dos tóners ) las más interesadas en los productos reciclados, dado el alto ahorro en costes que supone”.“Las estimaciones de venta de productos reciclados en el primer año son de...