Proyecto

GLOSARIO

Abierto a la compra: Cliente que dispone de un presupuesto que puede gastar durante el período actual.
Accesorios: Productos de capital de corta duración: herramientas y equipos que se utilizan en actividades de producción o de oficina.
Actitud: Punto de vista de una persona acerca de algo.
Administración de calidad: enfoque gerencial por el cual todos los miembros de laorganización se preocupan por la calidad en todas las actividades de la empresa, con el fin de atender mejor las necesidades de los clientes.
Administración de cartera: Trata los productos divisiones o unidades estratégicas de negocios alternas como si fuesen si fuesen inversiones de capital que deben compararse y venderse aplicando criterios financieros.
Agencias de publicidad: Especialista en laplanificación y en el manejo de los detalles de la venta masiva para los anuncios.
Agentes comisionistas: Intermediarios que manejan los productos que les envían los vendedores, terminan a la venta y envían el dinero (menos sus comisiones) a cada vencedor.
Agente de compra: Especialista en compra.
Agente de explotación: Agentes de los fabricantes que se especializan en el comercio de exportación.Agente de Fabricante: Agentes intermediarios que venden artículos similares de varios productores a cambio de una comisión sobre lo que consiguen vender.
Agentes de ventas: Intermediarios que asumen la función mercadológicas total de los productores, no sólo la de vender.
Agentes importadores: Agentes del fabricante se especializan en el comercio de importación.
Agentes intermediarios:Mayoristas que no son dueños de los productos que venden.
Ajustes: Dividir cantidades más grandes en otra más pequeñas a medidas que los productos van acercándose al mercado final.
Almacenamiento: Función de marketing que consiste en guardar los bienes hasta que los clientes lo necesiten.
Almacenamientos privados: Instalaciones de almacenamientos que poseen o arrendan las empresas para su propiouso.
Almacenes Públicos: instalaciones independientes de almacenamiento.
Almacenista de campo: Compañía que aparta algunos de los productos terminados de la empresa para mantener la propiedad y que emiten unos recibos de almacén con los cuales pueden obtenerse préstamos en efectivo.
Ambiente competitivo: Cantidad y tipos de competidores que ha de afrontar un director de marketing y la manera enque se comportan.
Ambiente (entorno) económico y tecnológico: Repercute en la forma en que las compañías (y la economía global) utilizan los recursos.
Ambiente sociocultural: Aquel que afecta a cómo y por qué la gente vive y se comporta de determinada forma.
Análisis de la competencia: Método organizado de evaluar las fuerzas y debilidades las estrategias mercadológicas, actuales o potencialesde los competidores.
Análisis de la situación: Estudio informal de la información disponible en el área del problema.
Análisis de proveedores: Clasificación formal de proveedores en todas las áreas pertinentes del rendimiento.
Análisis de venta: Examen detallado de los riegos de venta de una compañía.
Análisis de desempeño: Aquel en que se busca las excepciones o variaciones respecto alrendimiento planeado.
Análisis marginal: Evaluación del cambio de los ingresos y gastos totales de la venta de una unidad más, para calcular el precio y la cantidad más rentables.
Auditoria de marketing: Revisión y evaluación sistemáticas, critica e imparcial de los objetivos y políticas fundamentales de l función de marketing y de la organización, sus métodos, procedimientos y de las personasempleadas para poner en práctica toso esto.

Balance general: Estado contable que muestra los activos, pasivos y el capital contable de una compañía.
Barreras competitivas: Condiciones que hacen difícil, y a veces hasta imposible, que una empresa compita en un mercado.
Base tecnológica: Habilidades y quipos técnicos que influyen en la forma en que los recursos de una compañía son convertidos en...