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Estrategia Competitiva:
1. Los Conceptos Centrales
La competencia está en el centro del éxito o del fracaso de las empresas. La competencia
determina la propiedad de las actividades de una empresa que pueden contribuir a su
desempeño, como las innovaciones, una cultura cohesiva o una buena implementación. La
estrategia competitiva es la búsqueda de una posición competitiva favorable en unsector
industrial, la arena fundamental en la que ocurre la competencia. La estrategia competitiva
trata de establecer una posición provechosa y sostenible contra las fuerzas que determinan la
competencia en el sector industrial.
DOS cuestiones importantes sostienen la elecci6n de la estrategia competitiva. La primera
es el atractivo de los sectores industriales para la utilidad a largoplazo y los factores que lo
determinan. No todos los sectores industriales ofrecen iguales oportunidades para una lucro
sostenido, y su ganancia inherente es un ingrediente esencial para determinar la utilidad de
una empresa. La segunda cuestión central en la competitividad estratégica son los
determinantes de una posición competitiva relativa dentro de un sector industrial. En la
mayoría de lossectores industriales, algunas empresas son mucho mas lucrativas que otras,
sin importar cual pueda ser la utilidad promedio dentro del sector.
Ninguna cuestión es suficiente por si misma para guiar la elección de la estrategia
competitiva. Una empresa en un sector industrial muy atractivo puede sin embargo no ganar
utilidades atractivas si ha elegido una posición de competencia mala. Alrevés, una empresa
en una excelente posición competitiva puede estar en un sector industrial tan malo que no
tenga muchas utilidades, y sus esfuerzos adicionales para aumentar su posición tendrán pocos
beneficios.l Ambas cuestiones son dinámicas; la atractividad del sector industrial y la
posición competitiva cambian. Los sectores industriales se vuelven más o menos atractivos
con el tiempo, y laposición competitiva refleja la batalla sin fin entre los competidores. Aún
largos periodos de estabilidad pueden terminar abruptamente por movimientos competitivos.
Tanto la atractividad del sector industrial como la posición competitiva pueden ser
conformadas por una empresa, y es esto lo que hace la elección de la estrategia competitiva
retadora y excitante. Mientras que lo atractivo delsector industrial es parcialmente el reflejo
de factores sobre los cuales la empresa tiene poca influencia, la estrategia competitiva tiene
un poder considerable para hacer al sector industrial más o menos atractivo. Al mismo tiempo, una empresa puede claramente mejorar o erosionar su posición dentro de un sector
industrial a través de su elección de estrategias. La estrategia competitiva, portanto, no solo
responde al ambiente sino que también trata de conformar el ambiente a favor de una
empresa.

' Muchos conceptos de planeación estrategica han ignorado la atractividad del sector industrial y han
enfatizado la persecution de la participation en el mercado, con frecuencia una receta para victorias pírricas. El
ganador en la lucha por la participaci6n en un sector industrial pocoatractivo puede no ser beneficiado, y la
lucha en si puede empeorar la estructura del sector industrial o erosionar las utilidades del ganador. Otros
conceptos de planificaci6n asocian empates o incapacidad de sobrepasar a los competidores, con ganancias poco
atractivas. De hecho, los empates pueden ser muy lucrativos en sectores industriales atractivos.

la posición competitiva cambian. Lossectores industriales se vuelven más o menos atractivos
con el tiempo, y la posición competitiva refleja la batalla sin fin entre los competidores. Aún
largos periodos de estabilidad pueden terminar abruptamente por movimientos competitivos.
Tanto la atractividad del sector industrial como la posición competitiva pueden ser
conformadas por una empresa, y es esto lo que hace la elección de...