Proyecto

INDICE GENERAL
CAPITULO I
INTRODUCCION……………………………………………………………..…1.2
PLANTAMIENTO DEL PROBLEMA…………………………………….…...1.3
OBJETIVOS GENERALES……………………………………………………1.4
OBJETIVO ESPECIFICOS…………………………………………………….1.5
OBJETIVOS COYUNTURALES……………………………………………..1.6
OBJETIVOS ESTRUCTURALES ……………………………………………1.7
IMPORTANCIA DEL ESTUDIO……………………………………………… 1.8
LIMITACIONES DEL ESTUDIO ……………..……………………………….1.9JUSTIFICACION………………………………………………………………1.10
CAPITULO II
MARCO REFERENCIAL ……………………………………………………..2.1
CARACTERIZACIÓN DE LA EMPRESA…………………………………..2.2
HISTORIA…………………………………………………………….……….2.3
ESTRUCTURA Y FUNCIONES……………………….…………………… 2.4
VISIÓN DE LA EMPRESA…………………………………………………………2.5
MISIÓN DE LA EMPRESA………………………………………………………..2.6
SITUACION ACTUAL Y COMPETENCIA……………………….………...2.7
ANALISISFODA…………………………………………………………….. 2.8

CAPITULO III
MARCO TEORICO…………………………………………………………3.1
LÍNEA TEÓRICA…………………………………………………………... 3.2
CONCEPTOS……………………………………………………………… 3.3
CAPITULO IV
METODOLOGIA……………………………………………………………4.1
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA……………………………… 4.2
DISEÑO DE LA INVESTIGACION ………………………………………4.3
PROGRAMAS O PLAN DE LAS ESTRATEGIAS…………………... 4.4
MEDICIÓN Y CONTROL…………………………………………………4.5
ENCUESTA ………………………………………………………………..4.6
DISEÑO DE LOS INSTRUMENTOS DE INVESTIGACION……….. 4.7

CAPITULO V: RESULTADOS Y PROPUESTAS
PRESENTECION DE RESULTADOS……………………………….... 5.1
PRESENTECION DE RESULTADOS EN GRAFICAS …….………..5.2
RECOMENDACIONES………………………………………………….. 5.3
CONCLUSIONES………………………………………………………... 5.4
BIBLIOGRAFIA………………………………………………………….. 5.5



CAPITULO I
1.2 INTRODUCCION
Este proyecto busca plasmar lafactibilidad de incrementar la recuperación de las ventas de la empresa aceros y perfiles de Aguascalientes a través de la implantación de un plan de mercadotecnia basado en sus productos, precios, plaza y promoción con el fin de de obtener mejores resultados en cuanto ventas, rentabilidad, un mejor posicionamiento en el mercado de los aceros y perfiles para la construcción tomando en cuentaestrategias ,objetivos para mejorar la imagen de la empresa tanto internamente como externamente .

Ya que aceros y perfiles de Aguascalientes es una empresa que cuenta con los suficientes recursos para ser una empresa líder en el mercado pues cuenta con buenos productos de alta calidad y más que nada un buen servicio al cliente es por eso que a continuación llevaremos a cabo un plan demercadotecnia que nos ayudara a diferenciarnos no solo en nuestro lugar si no también desde el punto de vista de la competencia.
1.3 PLANTAMIENTO DEL PROBLEMA
Acero y perfiles de Aguascalientes es una empresa encarga en distribuir materiales para la construcción, el problema más común que encontramos dentro de esta empresa ,es como incrementar las ventas, pues la empresa cuenta con 25 empleados y 5personas más encargadas cada una en un departamento. Las personas que conviven en esta empresa tiene un bajo nivel de rendimiento en su trabajo más que nada desmotivación esto hace que la empresa tenga menos ventas y con esto menos rentabilidad, lo cual no nos diferencia en nuestro mercado meta y mucho menos de la competencia.
Para esto se debe realizar un plan de mercadotecnia que nos ayude aanalizar profundamente las estrategias que le hacen falta implementar a la empresa para tener mejores resultados en poco tiempo la empresa tiene 10 años en existencia y necesita incrementar sus ventas a un nivel mayor del que se encuentra actualmente.

1.4 OBJETIVOS GENERALES
• Aumento en determinado al menos 60% ciento del volumen de ventas.
• Aumentar la imagen de la empresa en el mercado.• Superar a la competencia
• Incrementar o mejorar el servicio postventa.
• generar mayores utilidades.
• lograr una mayor participación en el mercado.
• ser una marca líder en el mercado.
• ser una marca reconocida por su variedad de diseños.
• aumentar los activos.
• sobrevivir.
• crecer.
• Fomentar la motivación en los trabajadores,...