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LA IMPORTANCIA DE LOS COMPRADORES TEMPRANOS

Jose Cipriano Beleño De Alba
Estudiante
Unidades tecnológicas de Santander
Belenoz13@hotmail.com
Bucaramanga
Octubre 2 del 2013

Palabrasclaves : productos , mercados , compañía , consumidores ,estrategias ,estudio


Al iniciar este informe estableceremos la relevancia de los compradores tempranos para las empresas que quierenlanzar al mercado un nuevo producto , a través de ACNielsen una compañía que se encarga de brindar información de los mercados que por medio de la investigación nombrada “identificación de compradorestempranos, factor clave para la supervivencia de un nuevo producto”; esta compañía da respuestas a incógnitas y estrategias necesarias para este tipo de mercadotecnia. De acuerdo con ACNielsen se partede un 80% el fracaso de un nuevo producto sea cual sea el producto durante los primeros 3 años donde las empresas no solo pueden perder dinero en la inversión si no que se pone en juego el prestigio yreconocimiento de la marca , también factores como un ambiente saturado y que sus cortos ciclos de compras y consumidores cada dia mas selectivos contribuyen a elevar las posibilidades de fracaso delos nuevos productos en corto tiempo relativamente.
Por lo tanto el interrogante es ¿por qué lanzan continuamente productos nuevos al mercado?; pues para la compañía que proporciona información larespuesta es “simple” porque aunque el desarrollo de estos sea costoso sigue siendo una necesidad para los comerciantes o compradores. Para los fabricantes el éxito de un nuevo producto amplia lasventas y su participación en el mercado además que defiende las estrategias plantadas para lanzar dicho producto.
El estudio realizado por esta compañía muestra que los compradores tempranos suelendeterminar si un nuevo producto tiene éxito por que proporcionan información esencial sobre la aceptación de los consumidores ya que tienden a informar a otros consumidores los que les gusta y lo que...