proyecto











Melissa Basantes
Salomé Fuentes
Carla Mayorga
Jessica Sánchez
Elena Medina
Anita Vaca







Curso: Preuniversitario de Finanzas “D”
Año Lectivo: 2012-2013






CAPITULO I

1.1 TEMA:

“Estudio de la clientela y su impacto en las ventas de la empresa ARTECALZA CIA LTDA de la ciudad de Ambato en el IV trimestre del año 2012”

1.2 PLANTEAMIENTO DELPROBLEMA

1.2.1 Contextualización
1.2.1.1 Macro
Este problema se originó por la llegada de ciudadanos asiáticos, especialmente de La China Popular, por la competencia que comenzó a cambiar la materia prima del calzado remplazándola por una materia prima más barata, y por la falta de personal apto en el trabajo. Disminuyó la producción de muchas empresas nacionales, creando una crisiseconómica y se fueron a la quiebra. Los ecuatorianos se dieron cuenta de la mala calidad de los productos y dejaron de adquirirlos lo cual hizo bajar importantemente el mercado chino en el país, y a la competencia que opto por lo más barato. Al momento tenemos una presencia considerable de población asiática que afecta contradictoriamente a la economía del país y la medida gubernamental queconsiste en la aplicación de un impuesto mixto, que contempla el cobro de arancel de seis dólares, por la importación de cada par de zapato, más un 10 por ciento de acuerdo con el precio. En la actualidad la industria ecuatoriana del calzado genera diversos empleos. Convirtiéndose en el sector productivo que más fuentes de empleo crea en el Ecuador

1.2.1.2 Meso

La industria de calzado en elEcuador y especialmente en la ciudad de Ambato ha tenido tiempos difíciles especialmente a partir de la dolarización, tiempo en que los precios de los insumos para la producción subían a diario y la fuga del principal insumo como es el cuero hacia países vecinos como Colombia y Brasil, puso en peligro este sector tan importante que es generador de empleo y de emprendimiento. Con el tiempo se ha vueltoa reactivar la mayoría de pequeños y medianos talleres que generan la mayoría de puestos de trabajo en Tungurahua, aumentando la producción provincial y consecuentemente la nacional y revirtiendo la compra de calzado chino, por la compra de los locales chinos de zapato nacional, esto se puede evidenciar en la Plaza Juan Cajas de la ciudad de Ambato en la que todos los fines de semana se registragran influencia de compradores chinos que llevan en costales el calzado para sus locales.

1.2.1.3 Micro

La empresa ARTECALZA Cía. Ltda. se dedica a la producción de calzado en cuero, para satisfacer las necesidades del cliente, manteniendo todos los más altos estándares de calidad. Con el paso del tiempo fue incrementando la competencia en el marcado llegando a un nivel más alto con lacompetencia del Ecuador a otros países. La competencia desleal del mercado chino provoco la pérdida de clientes y proveedores ya que no se tuvo el apoyo económico necesario por parte de los socios para poder sustentar a la empresa, existió también la reducción en la producción y mano de obra debido a que los ingresos no fueron lo suficiente para mantener al personal y actualizar la maquinaria y estofue un causante para el despido de empleados, creando incertidumbre en la empresa.

1.2.2 Análisis Crítico de Artecalza CIA. LTDA.

El problema de reducción de la producción en Artecalza CIA LTDA. fue por la competencia desleal del calzado chino de contrabando y su incremento de negocios en la ciudad con bajos precios del calzado perjudicando al resto de almacenes que se dedican a la ventadel mismo, haciendo que sus ventas se reduzcan de manera considerable lo que provoco el cierre de muchos almacenes y desequilibrio en otros.
Otra causa del problema es la escases de mano de obra calificada ya que los obreros no tiene un nivel académico necesario para cubrir el puesto de trabajo al que son ubicados, debido a esto la empresa no funciono de manera adecuada para tener una buena...