Proyecto

1.2.1 Análisis del árbol del problema:
Problema: ¿La falta del conocimiento sobre el producto?
Puede ocasionar que la aceptación sea nula o poco probable hacia el producto. Este tema puede tener muchos problemas en la vida diaria porque si hay alguien que le pregunte de este tema de las políticas de la empresa al consumidor.
La organización requiere de una serie de recursos para lograr susobjetivos. Tales recursos constituyen los elementos que administrados correctamente, le permitirán o le facilitarán alcanzar sus objetivos.
Para administrar adecuadamente se requiere analizar, combinar y sistematizar estos cuatro tipos de recursos que intervienen en el logro de un objetivo común.


1.2.2 Prognosis:
De manera conclusiva se puede señalar que una adecuada intervenciónespecíficamente de la problemática considerada como principal favorecerá una adecuada resolución de conflicto y desde hay una relación vincular que tenga como eje central el buenas políticas de ventas al consumidor de la empresa “PROALDE S.A” periodo septiembre 2011-mayo 2012.



1.1.3 Planteamiento del problema:
¿Cómo poder ser líderes en ventas que otras empresas para poder ganar una mayorpublicidad poder ser más buenos que la competencia una buena publicidad con buenos precios buena atención con buenos empleados que sepan tratar a los clientes para que puedan regresar?


1.1.4 Justificación:
En el siguiente proyecto se va a investigar sobre las políticas de ventas al consumidor en la empresa “PROALDE S.A” periodo septiembre 2011-mayo 2012 y dar a conocer los servicios que ofrecenuestra microempresa.
Para el Estudio de Factibilidad se recabará información de instituciones relacionadas con el tema, tales como el CENDES, SECAP, entre otras; así como también información del INEC respecto a las últimas estadísticas de ventas en empresas competentes.







1.1.4 Delimitación:
Espacial.-
El presente proyecto se realizará en la Academia Aeronáutica “Mayor PedroTraversari”, En la Biblioteca de la Universidad Católica y en la Biblioteca del Banco Central. La práctica será realizada en Chillogallo.
Temporal.-
El periodo de investigación será desde septiembre del 2011 a mayo del 2012.
Contenido.-
Campo: Contabilidad General
Área: Contabilidad Financiera
Aspectos: Políticas de ventas al consumidor en la Empresa “PROALDE S.A” periodo septiembre 2011-mayo2012









1.1.5 Objetivos:
Objetivo general:

• Mejorar la producción de nuestros productos para obtener mas clientes en el año 2012
Objetivos específicos:
• Determinar la población o segmento beneficiario del servicio de nuestra Empresa.

• Definir la inversión inicial de nuestra empresa para verificar si hay pérdida o ganancia en este periodo y por consiguiente mejorar lacada vez la producción para que el cliente se sienta agusto.

• Analizar al cliente de nuestra Empresa para poder hacer una nueva publicidad que sea de su agrado y para el cliente sea un producto para su satisfacción.







CAPITULO II
2.1 ANTECEDENTES
Políticas de compra:
Se denomina política de compras a los criterios generados desde la dirección de una Empresa con respecto alas condiciones del producto, forma de pago, tipo de beneficios, entre otros, que se aplican en las compras o adquisiciones que realiza el consumidor.
"Comprar es una ciencia" y "comprar bien es vender bien" son frases que bien pueden resumir la definición de la función de compras.
Existen distintas modalidades de compra: directa, electrónica y por teléfono.
Consumidor:
Es una persona uorganización que demanda bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de los mismos. Es decir, es un agente económico con una serie de necesidades, deseos que cuenta. Con una renta disponible con la que puede satisfacer esas necesidades y deseos a través de los mecanismos de mercado.
Las organizaciones compran bienes y servicios para satisfacer varios objetivos: hacer beneficios,...