proyecto

Universidad Tecnológica de Honduras
Campus San Pedro Sula




Gerencia de Marketing
Empresa Hielo Pico Bonito S. de R.L.
MAE Ricardo Murillo

III Parcial

Lindssey Karina Ramos 200611720009
Dany Matute Borjas 200910110114
Eduardo Barahona 241011063





13 de Abril del 2013

Introducción
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Elpresente informe se basa en los datos proporcionados para analizar el caso de la empresa Hielo Pico Bonito como parte de evaluación para el tercer parcial de la clase Gerencia de Marketing impartida por el MAE Ricardo Murillo durante el primer período del año 2013.
Para tal fin iniciaremos con un análisis de las ventas, costos, gastos, utilidades y márgenes y sus respectivas graficas para laempresa Hielo Pico Bonito con su proyección para el año 2013 a partir del mes de abril, cuya información se puede apreciar, posteriormente continuamos con el presupuesto de flujo mensual, puntos de equilibrio y sus respectivas graficas en las que se aprecia el monto mínimo a vender por la empresa, para cubrir costos y gastos sin generar ninguna utilidad, seguidamente del balance general paraobservar el total de activos y pasivos como también el monto de la inversión. Se realizo también un análisis financiero vertical en el cual se observan los márgenes de las cuentas del estado de resultados en relación a las ventas de la proyección del año 2013, posteriormente se realizo un análisis cualitativo para la comparación de los márgenes de las proyecciones del 2013 y 2014.

En términosgenerales los resultados de las proyecciones del año 2013 de la Empresa Hielo Pico Bonito muestran indicadores financieros altamente positivos, pretendiendo un 8% de participación de mercados del total de la industria. En el producto B dado que su margen genera un 30% de utilidades a pesar de haber reducido su precio un 10% en comparación con los precios de la competencia, sin embargo las cifras delproducto A 7% no son muy halagadoras aunque es el producto de mayor venta, pero sus costos y gastos muy altos (gastos financieros) lo que no le permite generar un margen idóneo. El margen de utilidad de la empresa es de 14% el cual es un poco desalentador pero debemos apreciar el valor absoluto en lempiras que no es nada despreciable.
Para el 2014 se propuso mantener la misma participación demercados, pero con un aumento significativo en el precio del 7. % debido a la inflación proyectada para ese periodo que generara mayor monto de ventas en lempiras.







Resumen Ejecutivo


Como se podrá observar en todo el presente informe podemos destacar en primer lugar que el negocio podría generar utilidades por un monto de L. 3943,912.47 que representa una rentabilidad sobre lasventas del 14, un índice apropiado para inicio de operaciones. Se hizo un cálculo del punto de equilibrio para determinar el volumen de unidades requeridas para cubrir costos y gastos, lo que implica vender (unidades x precio) total.

El mercado de este tipo de mercados presenta fluctuaciones cíclicas con preponderancia de mas mese de calor que de lluvia, la industria no requiere altos niveles detecnología tanto como para su producción como comercialización, igualmente no se requiere una mano de obra especializada. Felizmente la materia prima básica se genera en forma abundante y de bajo costo como lo es el agua, la que requiere procesos de purificación para su debida producción en forma saludable.
El mercado está dominado por dos grandes marcas con antigüedad y alto posicionamiento comolo son, Hielo el Rey Y Hielo Pingüino seguido de otras marcas intermedias.
Es pertinente aclarar que uno de los factores clave para la comercialización de este bien es el precio y el servicio al cliente, lo que puede permitir una sustancial ventaja competitiva.
Dentro de las proyecciones de la empresa a mediano plazo es proyectar su distribución al resto de las principales ciudades de las...