proyecto

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MANABÍ




FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS
CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

CÁTEDRA:
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

TEMA:
EL AMBIENTE EN LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
GRUPO # 9
AUTORES:
GEMA MACIAS ESPINOZA
CATHERINE URETA ZAMBRANO
VANESSA VASQUEZ PONCE

RESPONSABLE DE LA CÁTEDRA:
ING. KLEBER FERRIN MORALES.
NIVEL Y PARALELO:
V“M”

PORTOVIEJO - MANABÍ – ECUADOR
2013 – 2014
AMBIENTE EN LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
Las características más distintivas del ambiente en su naturaleza dinámica, todos los gerentes de venta, trabajan en condiciones de cambio constante: salen al mercado nuevos productos, un competidor reduce los precios, se expiden nuevas normas legislativas que afectan un negocio en particular, se abren nuevosterritorios, en fin el cambio nunca se detiene.
El éxito en ventas depende de la habilidad de la firma para adaptarse con rapidez a los cambios en este ambiente de ventas.
UN MODELO DEL AMBIENTE PARA LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
Existen dos tipos básicos de ambiente que debe considerar el gerente de ventas:
Ambiente interno: Conformado por los factores dentro de la organización que inciden enel proceso de venta, recursos corporativos, presupuesto de venta, número y tipo de producto que se ofrecen, y estructura de la fuerza de ventas son algunos de los componentes de este ambiente.
Ambiente externo: Presenta un reto diferente y está constituido por factores que en la mayor parte de los casos se hallan fuera del control de la compañía. Cambios inesperados en este ambiente, comofuertes aumentos en los costos de los combustibles, nuevas disposiciones gubernamentales o tasas de interés crecientes pueden representar amenazas u oportunidades para la administración de ventas.
FACTORES SOCIALES Y CULTURALES
ADELANTOS TECNOLÓGICOS
FACTORES Y CONDICIONES ECONÓMICAS
ACCIONES COMPETITIVAS
DECISIONES POLÍTICAS Y LEGISLATIVAS

AFRONTAR LOS CAMBIOS DEL AMBIENTE
EXPLORACIÓN DELAMBIENTE
Identifica los principales factores del ambiente que interesan la administración de ventas, la asignación de responsabilidades para cada área y desarrollo de métodos para reunir y distribuir la información que se ha recopilado.
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL AMBIENTE
OPORTUNIDADES:
Situación adecuada que favorece una acción positiva, la cual permite una oportunidad de éxito relativamentealta.
AMENAZA:
Situación desfavorable que si no se toma en cuenta y corrige, conducirá a una drástica reducción de la efectividad en ventas.
El ambiente de la administración se divide en varios componentes:
1. El ambiente sociocultural, que incluye factores demográficos como el promedio de edad de la población, su distribución geográfica, el índice de natalidad y el nivel de educación; y lapersistencia de valores y normas, y su proceso de ventas.
2. El ambiente tecnológico, que implica modificaciones hechas por el hombre al  ambiente natural.
3. El ambiente económico, que considera los modos de emplear y distribuir recursos escasos.
4. El ambiente competitivo, que implica la naturaleza y los tipos de competencia que afrontará el gerente de ventas
5. El ambiente político y legal,que incluye las acciones que emprende el gobierno para regular proceso de ventas.

AMBIENTE SOCIOCULTURAL
Determina las necesidades y el comportamiento, un gerente de ventas debe considerar factores tales como talla y edad media de la población, su distribución geográfica, índice de natalidad y la evolución de los valores todo esto ayuda también para determinar qué clase de personas seconvertirán en vendedores y gerentes de ventas en el futuro.
CARACTERÍSTICAS DE LA POBLACIÓN:
Índice de crecimiento desigual.
Aumento en el promedio de edad.
Cambio en la distribución geográfica.
Aumento en el nivel de educación.
Aumento del número de mujeres trabajadoras.
El impacto de los cambios de población.
LA IMPORTANCIA DE LOS ASPECTOS CULTURALES
Cada sociedad tiene una cultura o una...