Proyecto


UNIVERSIDAD “PRIVADA DEL NORTE” - TRUJILLO

Facultad de Ciencias Empresariales
Escuela Profesional de Administración





ALUMNO : GARCIA VEGA ALEXANDER

CURSO : EMPRENDEDORISMO

PROFESOR : MIÑANO CHONG VICTOR ALEJANDRO

FEcHA : 05 DE dicIembre del 2013




TRUJILLOPERÚ
2013





1. RESUMEN EJECUTIVO

La idea del negocio “Lanzamiento de la librería CIENCIA para estudiantes universitarios ubicado en la Av. Pumacahua – El Porvenir – Trujillo 2013”
Buscamos brindar material de trabajo a los estudiantes universitarios de las distintas carreras enfocadas a la ciencia (medicina, Ing. civil, Ing. electrónica, arquitectura, etc.)
En segundo plano tambiénbrindaremos productos a los escolares (cuadernos, libros, borradores, tajadores, lapiceros, etc.)
Público objetivo:
Estudiantes universitarios que viven cerca de la Av. Pumacahua– El Porvenir; y que necesitan como instrumentos de su aprendizaje; Medicina: estetoscopio, uniformes, bisturí, mascarillas, entre otras. Ing Civil y Arquitectura: escalimetros, papel mantequilla, classpat, papelsabana, cartón maqueta, escaligrafos, ploteo de planos, etc.
Tamaño de mercado y crecimiento esperado:
Para determinar el tamaño del mercado en primera instancia determinaremos la demanda primaria es decir quiénes son los clientes potenciales, dónde están ubicados y cuánto gastan en promedio en el producto en cuestión. 
Segundo conocer datos demográficos; datos de los censos publicados, los informesde secretarías locales y nacionales (de turismo, industria, comercio, etc.) y los emitidos por diferentes cámaras y asociaciones. 
Tercero aplicar el método de cálculo el número de consumidores en el mercado, multiplicado por la cantidad de producto promedio comprado anualmente, multiplicado por el precio promedio de la unidad. 
De esta forma, el propietario de la librería ubicada en la Av.Pumacahua – El Porvenir con 100 productos (variedad) que podrían propiciar una demanda semanal de S/400 estima el tamaño total del mercado al que apunta en 100x(12x4)XS/400=S/1920000.
Cuarto Interpretar los resultados Conocer el tamaño aproximado del mercado en el que va a ofrecer su servicio asegura que el negocio es potencialmente rentable, y que tiene oportunidad de crecimiento a corto, mediano ylargo plazo.
Entorno competitivo
Directa: Librerías: Escala, Arte y Diseño, Arqhouse,por mencionar las más populares y conocidas.
Indirecta: Pequeñas librerías, las cuales ofrecen escasos productos que necesitan los estudiantes para sus trabajos.
Fase actual de desarrollo del producto:
Inversión necesaria:
15000 mil soles lo que implica alquiler de local (1000 soles), pago a lostrabajadores (4 trabajadores: 2 trabajadores d 6:30am a. 3pm y los otros 2 de 3pm a 11pm ; sueldo 450 por cada uno), compra d mercadería (12220soles)
Objetivos a medio/largo plazo:
Medio plazo:
Aumentar las ventas mensuales en un 20%.

Vender 10 000 productos al finalizar el primer año
Lograr una participación de mercado del 20% para el primer semestre del 2014.
Lograr un posicionamiento en elmercado al termino del segundo año.
Generar utilidades mensuales mayores a S/8 000 a partir del próximo año.
Capacitar al personal en atención al cliente en el primer trimestre del segundo año.
Mantener la imagen del negocio basado en los factores precios, calidad y servicio.

Largo plazo:
Ser el líder del mercado.
Abrir 3 tiendas para el primer trimestre del año 2015.
Captar el 100% del mercadometa.
Al termino del tercer año recuperar la inversión.








2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y VALOR DISTINTIVO
Descripción general del producto:
Librería que atenderá desde las 6:30 am hasta las 11pm la que ofrecerá todo tipo de instrumento que necesita un estudiante universitario tales como: Medicina: estetoscopio, uniformes, bisturí, mascarillas, entre otras. Ing. Civil y...