Proyecto

ESQUEMA DEL PLAN DE MARKETING
I. Resumen ejecutivo. Sinopsis de una a tres páginas del plan que contiene los aspectos fundamentales de la situación actual, los objetivos, las estrategias, losprogramas principales de acción y las proyecciones financieras.
II. Análisis de la situación.
A. Definición de categorías/competencia.
B. Análisis de las categorías.
1. Factores agregados de mercado:a) Tamaño de las categorías.
b) Crecimiento de categorías.
c) Etapa del ciclo de vida del producto.
e) Estacionalidad.
f) Utilidades.
2. Factores de las categorías:
a) Amenaza de participantesnuevos y salientes.
b) Poder negociador de los compradores.
c) Poder negociador de los proveedores.
d) Presión de los sustitutos.
e) Capacidad de las categorías.
f) Rivalidad entre las categoríasactuales.
3. Factores ambientales:
a) Tecnológicos.
b) Políticos.
c) Económicos.
d) Regulatorios
e) Sociales.
C. Análisis de la compañía y de la competencia.
1. Características del producto.2. Objetivos.
3. Estrategias.
4. Mezcla de marketing.
5. Utilidades.
6. Cadena de valor.
7. Ventaja diferencial/análisis de recursos:
a) Capacidad de concebir y diseñar productos nuevos.
b)Capacidad de producir/fabricar o prestar el servicio.
c) Capacidad de comercializar.
d) Capacidad de financiar
e) Capacidad de administrar.
8. Estrategias futuras previstas.
D. Análisis de losclientes.
1. ¿Quiénes son los clientes?
2. ¿Qué compran y cómo lo utilizan?
3. ¿Dónde compran?
4. ¿Cuándo compran?
5. ¿Cómo eligen?
6. ¿Por qué prefieren un producto?
7. ¿Cómo responden a losprogramas de marketing?
8. ¿Volverán a comprar?
9. Valor a largo plazo de los clientes.
10. Segmentación.
E. Suposiciones de la planeación.
1. Potencial del mercado.
2. Categoría y pronósticos deventa del producto.
3. Otras suposiciones
III. Objetivos.
A. Objetivos corporativos (cuando convenga).
B. Objetivos divisionales (cuando convenga).
C. Objetivo(s) de marketing.
1. Volumen y...