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PLAN DE MARKETING


El plan de marketing debe responder a las siguientes preguntas:

Diagnóstico: Dónde estamos y por qué?
Objetivos: Dónde queremos ir?
Estrategia: Cúal es la mejor formade llegar donde queremos?
Acciones: Qué debemos hacer? Cúando y cómo?
Control, Feedback: Qué indicadores debemos medir, cómo debemos comunicar los resultados?

Formato para el Plan de Marketing1.- Resumen Ejecutivo
Un breve overview de los elementos principales del plan.
Definición del mercado,
Iniciar con el mercado a gran escala (ej. Vitamina C total), identificar el segmento en elque se compite (ej: masticables y efervescentes), definir el target específico al que queremos orientarnos. Puede incluir perfil del producto y del consumidor ahora que se tiene
P&L de años pasados,actual , proyecciones: % incrementos, decrecimientos
Comentarios relevantes, eventos, actividades

2.- Análisis de la situación
Macro y micro análisis
Mercado actual, tendencias – Considerar elrelevante y donde se compite. Ventas de los competidores principales, market share y actividades; eventos significativos (regulatorio, etc)
Nuevos productos, cambios en el mercado
Performance denuestro producto vs. la competencia y el mercado
Análisis de percepciones del consumidor (médico, farmaceútico, cliente final)/ insights

3.- Problemas críticos
Factores que son críticos para quelos objetivos del plan se lleven a cabo. Pueden ser aprobaciones, validaciones, estructura de fuerza de ventas, cambios organizacionales, fechas de lanzamientos, competencia, cambios en las leyes,gobierno, etc.

4.- Objetivos de marketing
Growth behaviour: cómo vamos a crecer
Cualitativos: expresar lo que queremos lograr
Cuantitativos: ventas, market share, profit, precio, etc.

5.-Estrategia de Marketing
Debe responder: “Qué necesidad importante en los consumidores vamos a satisfacer” y “cómo vamos a dificultar que la competencia nos imite”
Brand Benefit Edge
Mercado objetivo...