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El Estudio de Mercado

Este capítulo pretende analizar el mercado desde la perspectiva del preparador de proyectos.
Por lo tanto podemos identificar el estudio de mercado como el precio que están dispuestos los consumidores a comprar, como a la demanda.
El objetivo de este estudio es ratificar la posibilidad real de colocar el producto o servicio que elaboraría el proyecto en el mercado,conociendo los canales de comercialización, determinar la magnitud de la demanda y asi mismo conocer la composición, las características y ubicación de los potenciales consumidores.
Para estudiar el mercado de un proyecto es preciso reconocer todos y cada uno de los agentes que con su actuación, tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que se tomaran al definir su estrategia comercial.Cinco son, en este sentido, los submercados que se reconocerán al realizar un estudio de factibilidad:
1.Proveedor:.Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y costo de los materiales. Dependiendo de las situaciones este estudio es mas dificil de loq ue parece ya que deben estudiarse todas las alternativas de obtencion de materiaprima, costos condiciones de compra, sustitutos, durabilidad, necesidad de infraestructura para su bodejage, etc.
2.Competidor: Trasciende más allá de la simple competencia por la colocación del producto. Si bien esto es primordial, muchos proyectos dependen sobremanera de la competencia con otros productos.
Competidor directo: Entendiendo por ello las empresas que elaboran y venden productossimilares a los del proyecto, tienen también otras connotaciones importantes que considerar en la preparación y evaluación. Será imprescindible conocer la estrategia comercial que desarrolle, para enfrentar en mejor forma su competencia frente al mercado consumidor.
3.Distribuidor: la disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor, toma en muchosproyectos, un papel relevante. Es el caso productos perecederos.
Los costos de distribución son factores importantes a considerar, ya que son determinantes en el precio a que llegará el producto al consumidor.

4.Consumidor: La complejidad del consumidor hace que se tornen imprescindibles varios estudios específicos sobre él, ya que así se podrá definir diversos efectos sobre la composición del flujo decaja del proyecto. Los hábitos y motivaciones de compra serán determinantes al definir al consumidor real (el que toma la decisión de compra) y la estrategia comercial que deberá diseñarse para enfrentarlo en su papel de consumidor frente a la posible multiplicidad de alternativas en su decisión de compra.
5.Externo: Este estudio podrá ser analizado separadamente de los otros, por lo tanto elrecurrir a fuentes externas de abastecimiento de materias primas obliga a consideraciones y estudios especiales que se diferencian del abastecimiento en el mercado local.
Las variables que se señalaron anteriormente adquieren mucha importancia cuando lo que se busca es la implementación del proyecto, pero para fines de la preparación el estudio de cada una de estas variables va dirigidaprincipalmente a la recopilación de información de carácter económico que repercuta en la composición del flujo de caja del proyecto, planteando así el objetivo del estudio de mercado.

Etapas del Estudio de Mercado
Aunque hay diversas formas de definir el proceso de estudio del mercado, la más simple es aquella que está en función del carácter cronológico de la información que se analiza. De acuerdocon esto, se definirán tres etapas:
a) El análisis histórico: pretende primero, reunir información de carácter estadístico que pueda servir, para proyectar esa situación a futuro, ya se trate de crecimiento de la demanda, oferta o precio de algún factor o cualquier otra variable que considere valioso conocer a futuro; segundo, evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes...