Proyecto

MERCADO

1. Estudio de Mercado
Es un mercado que está en crecimiento en la zona: hay mayor cantidad de personas que viven en Urbanizaciones, están en desarrollo y están necesitando de este producto.
Por el momento es el mejor producto el cual tiene capacidad de acceder el consumidor objetivo

• Segmento de Mercado: Micros, pequeños y medianos empresarios, conceptual izándolos como todosaquellos independientemente el giro al que se dediquen (agricultura, comercio, industria o servicios) y que tiene un promedio de hasta 100 empleados y reciben ingresos anuales no mayores a los 100 millones de pesos. Los cuales en la región del Mayo están localizados en economía formal e informal, y que representan en esta región alrededor de 5,000.

• Clasificación de los Servicios:
1. Diagnosticode control interno.
2. Diagnóstico financiero.
3. Participación como consejeros en juntas mensuales de resultados.
4. Elaboración de proyectos específicos.
5. Elaboración de planes de negocios y proyectos de inversión.

• Análisis de la Oferta: Los servicios que se ofrecerán son los relacionados en el punto anterior, dado el conocimiento y según el giro y tamaño de la empresa contratante,el asesor buscará que servicio ofrecer y que sea importante al cliente.

• Análisis de la Demanda La demanda tiene un gran potencial y actualmente podría decirse que es virtual, es decir, al crear una necesidad de este servicio en las empresas y al concienciar a los empresarios (según las estrategias que se mencionan mas adelante), respecto a controlar sus bienes y obligaciones, con el fin demejorar sus indicadores financieros, la demanda pasará de ser virtual a ser real.

• Análisis de la Competencia: Existen dos competidores importantes y que son considerados firmas nacionales e internacionales, tal es el caso de la empresa Mancera, S.C. y Gosler, S.C. Son despachos perfectamente acreditados en la zona y que cuentan con un respaldo fuerte y con un equipo de trabajo profesional ytecnología actualizada.

Sin embargo, se han detectado áreas vulnerables en esos competidores, la principal es que son elitistas, es decir, prefieren atender a la gran empresa, por otro lado tienen elevada rotación de personal al depender en gran parte de estudiantes, mismos que se independizan una vez que alanzan cierta madurez profesional, esto hace que los clientes de alguna manera pierdanconfianza en este proveedor de servicio.
Por otro lado, es importante mencionar que estás empresas prácticamente se han dedicado a llevar contabilidad y auditoría fiscal, habiendo desatendido la parte financiera y de control interno.

Es importante aclarar que de manera tradicional, abren constantemente despachos y oficinas que de alguna manera ofrecen servicios similares a los planteados en esteproyecto, sin embargo, desisten al poco tiempo, es una de las razones por las cuales, los empresarios han perdido credibilidad en proyectos como este.

• Clientes Potenciales:
Como se mencionó anteriormente, existen aproximadamente 5,000 empresas con las características para ser atendidas en este proyecto, sin embargo, de las mismas solo el 10% (según encuesta realizada y que tuvo un grado deaceptación de un 95%), será considerada en este proyecto (lo cual es demasiado conservador pero contundente) totalizando un promedio de 500.

Esos clientes potenciales están localizados según información presentada por las diferentes cámaras y los gremios de la región (Canaco, Canacintra, Colegio de Contadores, Colegio de arquitectos, Colegio del agrónomo, Unión ganadera local, Sagarpa regional yCasino Social de Navojoa, entre otros).

• Análisis de la Comercialización

Los medios a utilizar para llegar el consumidor son a través de las diferentes cámaras y agrupaciones, se les convocará y se les entregará material de los servicios y bondades que ofrece este proyecto, exponiendo la misión, visión y objetivos que persigue, se les entregará una tarjeta de presentación y se les...