PROYECTO

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ÍNDICE
Página
Introducción 2
¿Qué es? 3
Propósitos 3
Beneficios 3
¿Para qué sirve? 4
Estructura 5
Resumen ejecutivo 5
Descripción del negocio 6
Análisis de mercado 6
Equipo de dirección 7
Operaciones/estrategias de entrada 8
Riegos críticos 9
Proyecciones financieras 9
Conclusión 11
Glosario 12
Fuentes de información13
INTRODUCCIÓN
Hoy en día el crecimiento de una empresa se basa en el comercio internacional, sin embargo la introducción de una empresa en los mercados internacionales y el reto como empresario, van más allá de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar los trámites de exportación. La internacionalización es una operación estratégica que involucra todas lasaéreas funcionales de la empresa, para llegar hacer un exportador exitoso.
El presente documento forma parte de una serie de notas técnicas que tienen por objetivo el proporcionar herramientas prácticas al micro, pequeño y mediano empresario con potencial exportador o con la intención de conocer más acerca de los conocimientos involucrados en las actividades mediante el plan de negociosinternacionales de exportación de productos y o servicios.
PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE EXPORTACIÓN
¿QUÉ ES?
El Plan de Negocio es un resumen detallado de la empresa existente, que sirve para ayudar a conocer el negocio, sus antecedentes, los factores de éxito o fracaso, las estrategias y metas.
Es el documento que guía el esfuerzo exportador de cualquier empresa, le dice hacia donde debe ir ycomo llegar al mercado internacional
Es definir adecuadamente una estrategia de entrada a los mercados internacionales y la forma de operación más aconsejable.
Un buen plan de exportación debe ser:
Sencillo
Realista
Congruente
PROPÓSITOS
Utilizar plan como guía operativa.
Tener acceso a financiamientos.
Atraer inversionistas, socios y colaboradores.
Evaluar factibilidad y mejorarproyecto.
Evaluar oportunidades e identificar riesgos.
Determinar ventajas competitivas.
Definir fortalezas y debilidades.
Lleva la idea de negocio hacia el ámbito internacional, por ser este plan hacia el mercado exterior.
Busca el producto de la empresa seleccionado para exportar.
País seleccionado como mercado objetivo.
BENEFICIOS
Incrementa la capacidad de dirigir la organización.
Identificala cantidad y tipo de apoyo financiero.
Hace fácil evaluar propuesta.
Incrementa el realismo.
Ayuda a identificar mercados.
Saber en dónde se encuentra la organización.
A donde pretende llegar.
¿PARA QUÉ SIRVE?
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ESTRUCTURA
Título / Página - Portada.
Índice o Contenido.
Resumen Ejecutivo.
Descripción del Negocio.
Análisis del Mercado.
Equipo de Dirección.
Operaciones /Estrategias de Entrada.
Riesgos Críticos.
Proyecciones Financieras.
Apéndices y Anexos / Documentos de soporte.
Conclusiones y recomendaciones
Bibliografía, Fuentes de información.
RESUMEN EJECUTIVO
Lo primero que lleva un plan de negocios es el resumen ejecutivo y sin embargo éste se elabora al final del plan con el objeto de ser muy breve en la descripción del contenido de cada uno delos temas desarrollados en el plan para poder cumplir lo siguiente. El resumen ejecutivo deberá incluir el perfil de la empresa, la naturaleza del producto o servicio ofrecido, resaltando las ventajas competitivas, identifica los mercados objetivo, tanto domésticos como del exterior. Dimensiona su tamaño, crecimiento y tendencias del mercado objetivo. Prepara un perfil de las capacidades del equipode dirección, que incluya la descripción de las habilidades individuales. Menciona el financiamiento requerido. Resalta las proyecciones clave (ejemplo: ventas, ganancias netas, ingresos netos, otros).
Objetivos
Despertar interés de los inversionistas, socios potenciales o bancos.
Revisar de manera general la idea del negocio.
Dar datos generales importantes del mercado
Describir al equipo...