Proyecto



Mangos Frescos para el Mercado de Estados Unidos
Taller de Inteligencia Comercial e Investigación Mercados

Integrantes:
Barreto Carrasco, Sthefany
Labán Camacho, Dany
Lahura Ramos, Paulo
Limaymanta Leyva, Greiddy
Loyola Bazán, Mónica

Sección: 423
Turno: Nocturno
Curso: Taller de Inteligencia Comercial e Investigación de Mercados
Profesora: Melina Aguirre

Lima
Diciembredel 2012





INDICE
Contenido
I. INTRODUCCIÓN 4
1.1 Presentación del trabajo 4
1.2 Objetivos de la investigación 5
II. ANTECEDENTES 6
2.1 Situación actual del producto 6
2.2 Posicionamiento del producto en el mercado objetivo 9
III. PRODUCTO. 14
3.1 Descripción Del Producto: 14
3.2 Identificación Arancelaria Del Producto: 15
3.3 Características y Variedades: 16
3.4 Usos: 17
3.5Ficha Técnica: 19
3.6 COMPARATIVO (SUSTITUTOS MERCADO LOCAL Y OBJETIVO) 21
3.7 ENVASE (MARCADO& ETIQUETADO) 22
3.8.- Embalajes 26
3.9 CONDICIONES DE ALMACENAMIENTO. 27
IV. ANÁLISIS DEL ENTORNO 29
4.1 MATRIZ FODA 29
4.2 ANÁLISIS FODA (ESTRATEGIAS) (CRUZADO) 30
V. ANÁLISIS DE LA OFERTA 31
5.1 ANÁLISIS DE PRODUCCIÓN NACIONAL 31
5.1.1 VOLUMEN DE PRODUCCIÓN NACIONAL DE LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS(EN TM) 31
5.1.2 ZONAS DE PRODUCCION: 32
5.2 CADENAS PRODUCTIVAS: 33
5.3 Elección de proveedores internos 38
VI. PANORAMA INTERNACIONAL 42
6.1 Principales productores mundiales del producto seleccionado, análisis de los últimos 5 años en US$, TM y US$/TM 42
6.2 Principales Exportadores mundiales del producto seleccionado. 45
6.3 Principales Importadores mundiales del producto seleccionado.45
6.4 Mercados de Exportación del Perú para el producto seleccionado. 46
6.5 Conclusiones del panorama internacional 47
VII. SELECCIÓN DE MERCADO OBJETIVO 48
7.1 Identificar el mercado o mercados escogidos en base a la evaluación de factores de selección. 48
VIII. PERFIL DE PAÍS 49
8.1 Datos básicos del país 49
8.2 Población 53
8.3 Principales ciudades 54
8.4 Situación políticoeconómica 55
IX. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS 56
9.2 Determinar segmento en base a variables: 56
9.2.1 Geográficas 56
9.2.2 Demográficas 57
9.2.3. Psicograficas 57
9.2.4. Conductuales 58
9.3 Descripción del nicho 58
9.4 Oportunidad de negocio / Tendencias. 59
9.5 Consumo per cápita del producto 59
9.6 Valor Potencial del Nicho 60
9.7 Mercado Disponible 60
X. ANALISIS DE LA COMPETENCIA 61
10.1Principales países exportadores al mercado de destino, análisis de los últimos 5 años en US$, TM y US$/TM 61
10.2 Variables de diferenciación de los principales competidores 62
10.3 Principales empresas exportadores del Perú al mercado de destino 63
10.4 Variables De Diferenciación De Las Empresas: 63
10.5 Posicionamiento: 65
XI. MARKETING MIX 65
11.1 Estrategias de producto 65
11.2Estrategias de precio 67
11.3.2 Flujograma 68
11.4 Estrategia de promoción 69
XII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO 70
12.1 BARRERAS ARANCELARIAS 70
12.2 Barreras no arancelarias 71
12.3 Barreras comerciales 75
12.4 Convenios Internacionales 77
12.5 Intercambio comercial entre Perú y país destino. 78
XIII. LOGISTICA 79
13.1 Cadena de suministros 79
13.3 Selección de medio de transportea utilizar. 82
13.4 Costos. 83
XIV. CLIENTES POTENCIALES 86
14.1 Determinar por lo menos 3 clientes potenciales, indicando razón social y resumen de la empresa. 86
XV. FERIAS 90
XVI. Conclusiones: 95
XVII. BIBLIOGRAFÍA 96
ANEXOS: 97
ANEXO I: ENTREVISTA 97













I. INTRODUCCIÓN
1.1 Presentación del trabajo
El Perú encuentra su Ventaja Comparativa con otros países envarios productos agrícolas gracias a nuestra diversidad de climas y suelos que favorecen el cultivo de los mismos, además de poseer una biodiversidad que trae beneficios a la producción agrícola. Es así como, desde hace muchos años, somos un país con gran potencial agrícola.
El mango peruano a través de los años ha venido generando una fuerte demanda en su consumo, esto es por el alto grado...