proyecto




CLASE:
ADMINISTRACION DE VENTAS Y PUBLICIDAD
LICENCIADA:
DORIS FIGUEROA
TEMA:
IMPORTANCIA DE LA PROMOCION DE VENTAS Y PUBLICIDAD EN LA EMPRESA
PUBLICIDAD SUBLIMINAL
GRUPO # 4
INTEGRANTES:
JENNY KUHRY 200500276
VIRGINIA CASTRO 200700582
DIANA ESCOTO 200800834
REBECA RIVAS 200800164
ISBELA ORDOÑEZ 200700590

FECHA:
3 / JUNIO / 2009

INTRODUCCION

La publicidad, la deventas son herramientas de promoción de Marketing en masa en oposición a la venta personal, la cual tiene como objetivo compradores específicos.

La toma de decisiones de publicidad es un proceso que consta de los siguientes pasos: establecimiento de los objetivos, decisiones de presupuesto, decisiones de mensaje, decisiones de medios, y evaluación. La promoción de ventas cubre una ampliavariedad de herramientas incentivadoras a corto plazo.


PROMOCIÓN DE VENTAS
El término promoción en un sentido genérico, es equivalente a cualquier tipo de comunicación que se realice para apoyar a un producto o servicio.
La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezclacomunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.
La promoción de ventas es un conjunto de actividades de corta duración dirigidas a los consumidores, intermediarios o vendedores que, medianteincentivos económicos o la realización de actividades específicas, tratan de aumentar las ventas a corto plazo o incrementar la eficacia de los vendedores.

INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
A los intermediarios:
Exposiciones y feria comerciales: acción promocional de apoyo a los intermediarios.
Competiciones, concurso y premios: consiste en establecer objetivos de ventas y concedervarios tipos de premios.
Descuentos y primas: suelen hacerse en especie y a veces en dinero.
Muestras y obsequios: el fabricante puede facilitar muestras y obsequios al distribuidor para el o para que los entregue a los clientes.
Publicidad en el lugar de venta: proporcionar material publicitario para instalarlo en el punto de venta, la PLV está integrada por exhibiciones, displays, carteles,comunicaciones sonoras, proyecciones, vídeos,
Publicidad y promoción cooperativa: finalmente el fabricante puede llevar a cabo acciones de publicidad y promoción cooperativa, colaborando en los gastos de publicidad y promoción de ventas de los propios distribuidores.
A los vendedores y prescriptores:
Estas acciones pueden consistir también en competiciones de ventas, concursos, premios, viajes,convenciones y descuentos, distinciones o primas por alcanzar los objetivos de venta establecidos.
A los consumidores:
Pueden adoptar la forma de rebajas, descuentos, mayor contenido por igual precio, productos complementarios gratis, cupones, concursos, premios, regalos, muestras, degustaciones gratuitas y vales-descuento.

CARACTERÍSTICAS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS:
Existen tres característicasque distinguen las actividades de promoción de ventas:
1. Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros por ejemplo:
Incrementar la demanda de un producto en particular (una marca, una presentación)
Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada región (un país, una ciudad, una zona)
Aumentar la presencia de marca en determinados tipos deestablecimientos (supermercados, tiendas especializadas)
Obtener resultados en periodos de tiempo específicos (1 mes, 1 semana)
2. Intensidad y duración: La efectividad de la promoción de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo.
Por ejemplo, las famosas promociones de pague por dos y lleve tres, por lo general, son fuertemente...