Proyecto

CAPÍTULO I

1. MARCO REFERENCIAL

2.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La Gestión Comercial que aplica la empresa Dipoal Cía Ltda en los años 2010-2011 se ha visto afectada ya que el volumen de ventas de sus productos a disminuido considerablemente en comparación a estados de resultados anteriores, la empresa en el lapso de tiempo que tiene presencia en el mercado local ha conseguidovarios clientes muy importantes en lo que respecta a los asaderos, restaurantes, tiendas y lugares de comidas rápidas, de nuestra ciudad, en total cuenta con 136 clientes potenciales cubriendo en un 40% del total del requerimiento en el mercado local como también cuenta con una cartera de varios clientes ocasionales.

Varios han sido los factores que afecten esta decadencia tales como elprecio, promociones, servicio, competencia, entre otros; por lo que se hace necesario realizar una evaluación persuasiva al proceso comercial que la empresa ha venido desarrollando con el pasar de tiempo.

El manejo de la gestión comercial de la empresa Dipoal Cía. Ltda. se ha venido realizando de manera tradicional sin realizar ningún tipo de cambios por lo que otras empresas aprovechando de lasfalencias existentes y han logrado ir ganado clientes en el mercado de Riobamba ya que hoy en día el pollo se ha convertido en un producto de gran rotación y aceptación en los mercado ya que cada vez esta carme es recomendada por especialistas en la dieta ideal por sus aportes nutritivos l00gr. De carne aporta con 183 calorías, 20gr de proteínas y tan solo 11gr de grasa es por esa razón que su consumose ha popularizado en el Ecuador por ser la proteína animal más económica y saludable.

En consideración al expuesto Evaluación a la gestión comercial de la empresa Dipoal Cía. Ltda., está enfocada a revisar los respectivos registros de todo el proceso Comercial, con esto se pretende tener una perspectiva más amplia y clara de las ventas realizadas, y mediante la evaluación de la información seobtendrá información relevante y fidedigna con el finalidad de describir y mejorar cada una de los procesos comerciales de la empresa.

La evaluación a la gestión comercial a realizarse busca, adoptar directrices para mejorar, corregir y enmendar errores en la comercialización en la empresa Dipoal Cía. Ltda. durante el periodo 2010 - 2011 en la ciudad de Riobamba.

2.2. FORMULACIÓN DELPROBLEMA

¿Cómo incide la Gestión Comercial de la empresa Dipoal Cía. Ltda, en el mercado local con relación a la comercialización en el periodo 2010 - 2011 en la ciudad de Riobamba?

2.3. OBJETIVOS

2.4.1. GENERAL

Determinar cómo incide la Evaluación a la Gestión Comercial de la empresa Dipoal Cía. Ltda., en el mercado local con relación a la comercialización en el periodo2010-2011 en la ciudad de Riobamba.

2.4.2. ESPECÍFICOS

* Identificar de que manera influye la gestión comercial de la empresa Dipoal Cía. Ltda. en el volumen de sus ventas.
* Evaluar los sistemas de comercialización de la empresa Dipoal Cía. Ltda.
* Evidenciar el posicionamiento de la empresa Dipoal Cía. Ltda. en el entorno local.

2.4. JUSTIFICACIÓN EIMPORTANCIA DEL PROBLEMA

La importancia de la presente investigación radica de manera general a realizar una evaluación minuciosa a la gestión comercial de la empresa DIPOAL Cía. Ltda. que va a contribuir en la búsqueda de soluciones a la problemática existente en la empresa los cuales están relacionados con el proceso comercial que actualmente aplica.

Es necesario la aplicación de la presenteinvestigación ya que en los montos alcanzado por el rubro de ventas en los años en estudio se puede apreciar variación no existe una estabilidad donde la empresa pueda mantenerse, porcentaje que suele ser variable debido a varios factores, entre los principales la competencia, proveedores, vendedores; partiendo de esta perspectiva, resulta necesario realizar este trabajo investigativo, en el que se...