proyecto

“PROYECTO DE DESARROLLO PARA LA
COMERCIALIZACIÓN DE CATÁLOGOS A
TRAVÉS DEL SISTEMA DE VENTA
DIRECTA”
INTEGRANTES:
IVÁN CASTRO
FRANK FUENTES

CONTENIDO
INTRODUCCIÓN
FACTIBILIDAD COMERCIAL
FACTIBILIDAD LOGÍSTICA
PLAN DE COMUNICACIÓN
FACTIBILIDAD FINANCIERA
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO
El proyecto consiste en la distribución exclusiva para todo el
Ecuador de losproductos comercializados en Brasil por la
empresa SOCIEDADE COMERCIAL e IMPORTADORA
HERMES S.A., a través de catálogos.
HERMES
 Es un sistema de comercialización instituido desde hace
décadas en Brasil.
 Más de 1.500 ítems por cada campaña.
 Marcas reconocidas : Disney, The Powerpuff Girls,
Looney Tunes, Animus, Myla for Girls, Tramontina,
Sandy Junior, etc.

DESCRIPCIÓN GENERAL DELPROYECTO
HERMES
 Contiene aproximadamente 15 secciones:
 Ropa de vestir de hombres, mujeres y niños.
 Lencería, zapatos de vestir y deportivos para hombres, mujeres
y niños.
 Ropa casual, trajes de baño y fitness.
 Cosméticos.
 Relojes.
 Artículos para la cocina tipo reposteros, cubiertos.
 Adornos.
 Artículos para el adorno de los baños.
 Herramientas y modulares para equipos del hogar.DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO
Además del catálogo Hermes, se comercializarán otros dos
catálogos:
 Duloren
 Bella
DULOREN
 Dedicado a la Lencería
 Es equivalente a Victoria Secrets en Estados Unidos
 Muy buena aceptación
BELLA
 Dedicado a la comercialización de fantasías de poco valor
 Destinado al mercado de los niños y jóvenes

HISTORIA DE LA COMPAÑÍA
HERMES
Es la empresa más grande yantigua de
ventas por catálogo en el Brasil
Su historia data de los años 40.
Distribuye hoy en día dos (2) millones de
catálogos cada campaña de dos (2) meses
El catálogo se distribuye en todo el territorio
de Brasil y cuenta con una extensa red de
distribución
 1.400 distribuidores
 300.000 asesoras de moda
 30.000 pedidos diariamente

HISTORIA DE LA COMPAÑÍA
HERMES
En 1991, HERMES fue escogidacomo la
“Empresa del Año” en el segmento de
comercio de variedades por la Revista Exame.
En 1995, figuró entre las 15 empresas que
más crecieron en Brasil
En 1997 ocupo la posición número 104 de la
lista de las “500 mejores” de la misma
publicación.

HISTORIA DE FINEY S.A.
La compañía abrió al público desde el 21 de
Noviembre del 2002.
Tiene la representación exclusiva en Ecuador de la
semijoya“JR” proveniente de su fabricante exclusivo
en Brasil.
En Guayaquil cuenta con un stock de
aproximadamente 80.000 ítems.
La semijoya con la marca “JR” consiste en prendas
bañadas en oro de alta duración, semejando una
pieza auténtica de oro.

HISTORIA DE FINEY S.A.
Las operaciones principales están asentadas
en la ciudad de Guayaquil.
Como sucursales están en la ciudad de
Portoviejo y Quito.Actualmente cuenta con un local en Ambato
para posibles expansiones.

FACTIBILIDAD COMERCIAL

INVESTIGACIÓN DE MERCADO
PLAN PILOTO
INVESTIGACIÓN DE PRECIOS

INVESTIGACIÓN DE MERCADO
OBJETIVOS
Determinar el grado de conocimiento de los
consumidores en lo referente a calidad y a precio
Determinar el grado de experiencia de los
consumidores en lo referente a la compra por
catálogos.
Conocer los principalesmotivos que inducen a la
compra por catálogo.
Determinar la participación de mercado de las
diferentes empresas de venta por catálogo.
Conocer la preferencia de los consumidores con
respecto al tipo de catálogos: variedad o
especializados

INVESTIGACIÓN DE MERCADO
OBJETIVOS

Conocer el grado de experiencia de los
consumidores con lo referente a los catálogos
Hermes
Determinar la disposición acomprar por parte de los
consumidores de los catálogos Hermes
Conocer cual es o cuales son las características
que motivarían los consumidores a consumir los
catálogos Hermes.
Conocer cuánto estarían dispuestos a comprar los
consumidores mensualmente
Determinar el tiempo máximo de espera por parte
de los consumidores en la entrega de los productos.

MERCADO META
MUJERES ENTRE 20 Y 50 AÑOS....