Proyectodeexportacion2 1





INDICE

Páginas

2.-Introducción
4.- Resumen Ejecutivo
7.-Observaciones y Recomendaciones
10.-Objetivos comerciales
11.-Análisis de la Situación Actual
12.-Mercado Meta
15.-Logística Y Distribución
20.-Documentación para exportación
23.- Análisis de Precio
24.- Conclusiones










INTRODUCCION

A continuación se da inicio a la breve descripción de la empresa con miras a la exportación.Tabacalera “Julio Cesar” es una empresa nacional dedicada a la fabricación de puros de manera industrial; inició operaciones en el año de 2003 en la región de San Andrés Tuxtla, fabricando puros artesanales.
En un principio la empresa contaba sólo con dos trabajadores para llevar a cabo su proceso de producción y actualmente gracias al reconocimiento que ha tenido en el mercado, se ha logradoincrementar el volumen de producción, de ventas y por lo tanto de trabajadores, pues ahora cuenta con una pequeña planta de producción.
Al mismo tiempo, en el presente resumen se describe el producto que dicha empresa comercializa haciendo alusión a las características que lo distinguen en el mercado nacional.
Por otra parte se mencionan las características del perfil del cliente en Indonesia y larespectiva estrategia de entrada al mercado Asiático y el medio de distribución más adecuado para la comercialización del producto, el cual después de una minuciosa investigación de mercado se considera que es viable de comercializar en la ciudad Yakarta, Indonesia, para luego comenzar la expansión en el mercado del sudeste asiático.
Otro de los puntos a considerar es el referente al transporte ylogística para la distribución del producto de acuerdo al volumen que la empresa está en condiciones de ofertar a dicho mercado en proporción a la demanda estudiada. Al mismo tiempo se detallan aspectos concernientes a la formalización de la compra-venta de los puros que se elaboran en la tabacalera “Julio Cesar” para posteriormente dar paso al análisis financiero de la empresa y finalmente estar en laposibilidad de dar a conocer el monto de la inversión total que se requiere para llevar a cabo el proyecto de exportación de Puros de Tabaco a Yakarta, Indonesia.


El producto que comercializa la Tabacalera son los puros tipo “Churchill” y se caracterizan por estar elaborados 100% a base de Tabaco producido en el Valle de San Andrés Tuxtla Veracruz, las hojas requeridas para elaborar esta vitolason de las siguientes variedades: San Andrés, Habano y Sumatra, además, se espera introducir un producto “tropicalizado” manufacturado específicamente a las preferencias del consumidor indonesio, con la adición de la especia “clavo” al puro.
Estos productos se empaquetaran en películas de papel celofán, para la venta individual, con un grabado en las hojas que denote la marca y el país de origen.En el mercado internacional y en este caso el mercado asiático los clientes potenciales tienen un perfil caracterizado por su estatus en la clase social media-alta definida por su nivel de ingresos percibido; Indonesia, al ser la economía más grande del sudeste asiático y parte de organizaciones como el G-20 que alberga las más grandes economías en desarrollo, es un candidato ideal para labúsqueda de clientes potenciales en las nuevas generaciones de clase media que habitan las ciudades desarrolladas del país.
Para transportar las mercancías desde la ciudad de San Andrés Tuxtla Veracruz hasta la ciudad Yakarta, Indonesia se utilizará un flete terrestre desde la ciudad de San Andrés hasta el puerto de Manzanillo y posteriormente se recurrirá al transporte marítimo, dentro del cual setransportará un contenedor de 20 pies.







RESUMEN EJECUTIVO


Tabacalera “Julio Cesar” es una empresa mexicana dedicada a la fabricación de puros industrializada; inició operaciones en el año de 2003 en la región de San Andrés Tuxtla.
En un principio la empresa contaba sólo con dos trabajadores para llevar a cabo su proceso de producción y actualmente gracias al reconocimiento que ha tenido en...