proyectos de inversion

ESTUDIO DE MERCADO


1. Objetivos de estudio de mercado
Los objetivos del estudio de mercado son los siguientes:
a) Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.
b) Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción quela comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.
c) Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los consumidores.
d) Como último objetivo, tal vez el más importante, pero por desgracia intangible, dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado.

2. Tipos de investigación

2.1Investigación exploratoria
La investigación exploratoria es apropiada en la etapa inicial o preliminar del proceso de investigación. Se caracteriza por la flexibilidad para estar sensible ante lo inesperado y para descubrir información no identificada previamente. Entre las principales técnicas cualitativas utilizadas en la investigación exploratoria se cuenta con:
El focus group o grupo focalcual puede definirse como una discusión interactiva vagamente estructurada dirigida por un moderador entrenado, con un pequeño número de encuestados simultáneamente.
La entrevista de profundidad, la cual puede definirse como una entrevista personal no estructurada que utiliza la indagación exhaustiva para lograr que un solo encuestado hable libremente y exprese en detalle sus creencias ysentimientos sobre un tema.
2.2 Investigación concluyente
La investigación concluyente está diseñada para suministrar información para la evaluación de cursos alternativos de acción y puede clasificarse en investigación descriptiva e investigación causal.
La gran mayoría de los estudios de investigación de mercados incluyen investigación descriptiva. La mayor parte de los estudios de estanaturaleza dependen principalmente de la formulación de preguntas a sus encuestados y de la disponibilidad de datos en fuentes secundarias.
El proceso de toma de decisiones requiere de supuestos sobre las relaciones de causa y efectos presentes en el sistema de marketing, y la investigación causal está diseñada para reunir evidencia acerca de estas relaciones.
La investigación concluyente comprende unproceso sistemático y objetivo a través del cual se toma una muestra del mercado y se miden sus respuestas, utilizando una técnica estructurada de recolección de datos, siendo una de ellas la de comunicación por entrevista personal mediante el uso de un cuestionario que se aplica a los encuestados.
2.3 Investigación de monitoreo del desempeño
La investigación de monitoreo del desempeñosuministra información relacionada con el monitoreo del sistema de marketing. Éste es un elemento esencial en el control de los programas de marketing de acuerdo con los planes. El propósito de esta investigación consiste en señalar la presencia de problemas u oportunidades potenciales.

3. Etapas de estudio de mercado

Aunque existen diversas maneras de definir el proceso de estudio de mercado, lamás simple es aquella que está en función del carácter cronológico de la información que se analiza. De acuerdo con esto, se definirán tres etapas: un análisis histórico del mercado, un análisis de la situación vigente y un análisis de la situación proyectada.


3.1 El análisis de la situación proyectada
Es el análisis que realmente tiene interés para el preparador y evaluador del proyecto.Sin embargo, cualquier pronóstico tiene que partir de una situación dada, para lo cual se estudia la situación vigente, la cual, a su vez, es el resultado de una serie de hechos pasados.

3.2 El análisis histórico
Pretende lograr dos objetivos específicos: primero, reunir información de carácter estadístico útil. Para ello se puede usar alguna técnica con el fin de proyectar esa situación...