Proyectos De Marketing

Universidad Latina de Costa Rica
Lic. Gestión de Sistemas de Información
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Cap.9 y 10
Gestión Estratégica de Proyectos
Profesor: Guido Gómez

Capítulo 9: Los Correctos Proyectos de Marketing
9.1 Verdadero o Falso: Las ventas y marketing siempre debe informar al vicepresidente, ya que tienen el mismo objetivo.
Falso. Se debe informar de acuerdo a la cadena de mando.

9.2 ¿Cuálesson los tres aspectos de la comercialización que los autores afirman que son raras en la mayoría de las organizaciones?
* Una oferta de marketing completa que proporcione una ventaja competitiva de 2 a 5 años, por lo general sin cambios inherentes en los productos o servicios que se ofrecen. Esta oferta responde a las necesidades importantes del cliente - necesidades que van más allá de lascapacidades estrictas de los productos. De hecho, el marketing ofrece cambios en las políticas basados en la industria, haciendo que la oferta se vea revolucionaria para clientes e imposible para los competidores
* La segmentación del mercado que elimina el riesgo de crisis económicas, orientadas geográficamente a industrias orientadas a ciclo económico. Adicionalmente, esta segmentación de tensionesusando los mismos empleados en diferentes segmentos, proporcionando una seguridad duradera y la satisfacción de los empleados. Esto es crítico, no simplemente por el motivo de hacer empleados felices, pero para asegurarse de que no hay desmotivadores de creatividad y que hay un esfuerzo constante de mejora.
* Centrarse en ganar orden de magnitud mejorada en un factor, lo que hará que laorganización sea 500% mejor que su más cercano competidor es un factor de importancia para sus mercados. 

9.5 ¿Cuánto tiempo le tomara analizar el mercado y poner una oferta de mercadeo competitiva en práctica y cuánto tiempo debe pasar para que la organización vea resultados tangibles?
-La investigación de mercados consiste en recolectar determinada información procedente del mercado, para luegoser analizada y, en base a dicho análisis, tomar decisiones o diseñar estrategias. Entonces para obtener una ventaja competitiva duradera se pueden establecer ofertas a largo y corto plazo.
- 2 a 5 años después de haber aplicado el marketing se puede obtener una ventaja competitiva, usualmente sin modificar los productos existentes.

9.6 ¿Cuáles son algunas de las practicas más comunes (laspolíticas de la industria) que usted ha observado en 2 industrias que no se muestran en el libro? ¿Cómo una empresa puede cambiar estas políticas para captar un mercado competitivo?
Competitividad Industrial:
* La creación del mercado único
* Una política de competencia muy eficaz
* Una política industrial que permite a la industria someterse a los necesarios procesos de ajuste
Innovaciónindustrial
La globalización económica ha transformado, en un período de tiempo increíblemente corto, el orden económico mundial, trayendo consigo nuevos retos y oportunidades.

Cambiar Políticas para captar el mercado competitivo
Conocer más a su competidor directo e indirecto más que al el mismo
Estudiar prácticas que hace las competencia y hacerlas propia, pero de una manera superior óseano copiar si no hacer de una idea algo nuevo y más funcional.
9.7 Porque debería la definición de Segmentación causar en las Organizaciones la revisión de la forma que se hacen los negocios con los clientes existentes?
Porque los clientes no todos deben ser tratados de la misma manera, ya que todos tienen necesidades y facilidades distintas, en las cuales se puede explotar estas distintasnecesidades en una ventaja competitiva para la organización.

9.8 Cuales son otros ejemplos de Segmentación a parte de los que están incluidos en el libro?
Segmentación de Mercados por Edades de los consumidores, por su religión, locación geográfica siempre enfocados en sus distintas necesidades y el como satisfacerlas.

9.9 ¿Qué se puede predecir, con certeza, sobre el destino de una...