Proyectos Rentables

PROGRAMA DE COMPENSACIONES PARA LA COMPETITIVIDAD
(PCC)



PLAN DE NEGOCIOS:


RECONVERSIÓN DE 23 HECTAREAS DE CULTIVOS FORRAJEROS CON PALTO HASS (Persea americana) EN LOS DISTRITOS DE MOQUEGUA Y SAMEGUA



OPA:


ASOCIACIÒN DE PRODUCTORES DE PALTA DEL PRAF



GESTOR:
ING. DORA VICTORIA QUISPE OLIVERA







DEPARTAMENTO:
MOQUEGUA


Fecha Julio 2010INDICE

I. INFORMACIÓN GENERAL SOBRE EL PLAN DE NEGOCIO…….. pag. 4.

1. RESUMEN EJECUTIVO…………………………………………….. Pag. 4
2. ANTECEDENTES…………………………………………………… pag. 5
2.1 Antecedentes de la problemática……………………………… pag. 5
2.2 datos de la zona de impacto……………………………………. pag 8
2.3 Principales productos, mercados y clientes de la OPA……… pag. 10
2.4 Ratiosfinancieros de la OPA (Histórico para OPAs )………... pag 11
3. ANÁLISIS DEL ENTORNO Y DE LA EMPRESA…………………. pag 12
3.1 Análisis de la OPA (análisis externo)…………………………… pag. 12
3.1.1 Número de compradores de su producto en su zona…. pag. 12
3.1.2 Número de proveedores de materia prima, en su zona pag. 12
3.1.3 Análisis de los competidores…………………………….. pag.12
3.1.4 Productos sustitutos………………………………………. pag. 12
3.1.5 Competidores potenciales……………………………….. pag. 12
4. CONSTRUCCION DEL ANALISIS FODA…………………………… pag. 14
5. ANÁLISIS DE MERCADO……………………………………………… pag. 15
5.1 Identificación del mercado y el segmento de mercado………… pag 15
5.2 Resultados del estudio de mercado ……………………………… pag. 16
5.2.1Estimación de la demanda …………………………………. pag. 21
6. PROPUESTAS ESTRATÉGICAS…………………………………….. pag. 22
6.1 Propuestas estratégicas………………………………………….... pag 22
6.2 Ventaja comparativa………………………………………………. pag 24
6.3 Ventaja competitiva………………………………………………… pag. 24
6.4 Factores claves de éxito …………………………………………… pag. 25
7. PLAN DE MERCADOTECNIA…………………………………………. pag. 26
7.1Posicionamiento del producto…………………………………….. pag. 26
8. PLAN DE OPERACIONES……………………………………………. pag. 27
8.1. Descripción de principales atributos del producto actual……. pag. 27
8.2 Objetivos y estrategias de operaciones…………………………. pag. 28
8.3 Tecnología…………………………………………………………... pag. 29
8.3.1 Justificación de necesidad de tecnología………………….. pag. 29
8.3.2Descripción de la tecnología a financiar …………………… pag. 30
8.4 Plan de Producción…………………………………………………. pag. 32
8.5 Descripción de procesos……………………………………………. pag. 32
8.6 Distribución del área de trabajo o diseño de planta……………… pag. 32
9. RESPONSABILIDAD AMBIENTAL Y SOCIAL…………………………. pag. 33
9.1 Responsabilidad ambiental………………………………………….. pag. 33
9.2 Responsabilidadsocial………………………………………………. pag. 33
10. ORGANIZACIÓN DE LA OPA……………………………………………. pag. 34
10.1 Análisis organizacional…………………………………………….. pag. 34
10.2 Recursos organizacionales requeridos por el Plan de Negocio... pag. 38
10.3 Gerencia del proyecto …………………………………………….... pag.38
10.3.1 Perfil del Gerente del Proyecto …………………………….. pag.38
11. EVALUACIÓN ECONÓMICA YFINANCIERA…………………………. pag.39
11.1 Supuestos para elaboración de Flujo de Caja……………….….. pag.39
11.2 Estructura de financiamiento…………...……………………….… pag. 40
11.4 Estado de Resultados ……………………………………………… pag.41
11.5 Flujo de Caja. …………………………………………………….…. pag.41
11.5.1 Costos Incrementales…………………………………...…..... pag.42
11.5.2 Beneficios incrementales…………………………………….. pag.43
11.6Análisis de sensibilidad………………………………………………. pag.43
11.7 Análisis de escenario………………………………………………... pag.43
11.8 Riesgos y Control…………………………………………………….. pag.44
12. CONCLUSIONES………………………………………………...…….… pag.46



ANEXOS
































I. INFORMACIÓN GENERAL SOBRE EL PLAN DE NEGOCIO


1.1 Plan de...