PROYECTOS S4 IFB _2013_2

EVALUACIÓN DE PROYECTOS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN BANCARIA
QUINTO CICLO

Econ. Egel Maguiña Prudencio
Email: emaguinap@hotmail.com

Estudio de Mercado de un
proyecto
Selecciona y aplica lasherramientas para llevar a cabo
el estudio de mercado, a nivel de plan de negocios.

Relación entre los Mercados
Proyecto

Mercado
Distribuidor

Mercado
Proveedor

Mercado
Competidor

Mercado
ConsumidorMercado Distribuidor
Se
puede
definir
canal
de
distribución como el recorrido que
realizan los productos desde su
producción hasta llegar a manos
del consumidor final, para lo cual se
puede
recurrir
avendedores
mayoristas, vendedores minoristas,
la propia fuerza de ventas o una
combinación de estas alternativas.
• La elección de los canales de distribución tiene
una gran influencia en larentabilidad del
proyecto.
• Hay que recordar que cada sistema de canales
crea un nivel de ventas y costos diferente.

4

Mercado Distribuidor
Canales de Distribución Física Internacional
FABRICANTEExportador
Transportista, Consignatario, Agentes
Importador Distribuidor

Mayorista
Minorista

Sucursal
CONSUMIDORES

Mercado Distribuidor

Canales para productos de consumo

Tiendas Propias
Vendedores
TiempoParcial

Venta a domicilio
Venta en
reuniones

Venta por catalogo

M

M

M

M

M

MSF

Agentes
Brokers

MSF

MSF

W

R

R

R

M

W

R

Clientes
M = Fabricante
W = Mayorista

MSF = Equipo de ventasdel Fabricante
R = Minorista

W

R

Mercado Distribuidor
Canales para Productos Industriales
M

M

M

MSF

DoA

W

W

W

Clientes
M = Fabricante
W = Mayorista

MSF = Equipo de ventas del Fabricante
DoA= Distribuidor o Agente

PROMOCION
De acuerdo a la tipología del proyecto, el proyectista
tendrá que determinar cual de las herramientas de
promoción utilizará para el lanzamiento del producto
•PUBLICIDAD
• PROMOCION DE VENTAS
• MARETING DIRECTO



• RELACIONES PUBLICAS
• VENTA PERSONAL
• MERCHANDISING
•PACKAGING
8

PROMOCION
PUBLICIDAD
DEFINICION

Podemos definir como
Comunicación pagada
A...