Proyectos

PRUEBA DE ENSAYO
1. Indique y explique los criterios para la selección de canales de distribución por parte de las empresas.
Para la selección de los canales de distribución se deberá sustentarla elección basándose en tres aspectos referentes a los objetivos de la nueva empresa y en la inversión que esté planeada para la comercialización del producto. Los objetivos de la comercializaciónson:

* Cobertura de mercado: Los canales “Productores-Consumidores” y “Productor -usuario industrial” son los más simples, pero a la vez son los que cubren menos mercado. Por el contrario, loscanales “Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores” y “Productores-agente-distribuidor-usuario industrial” son los que encarecen más el precio final del producto, pero a su vez son los queabarcan más mercado.
Para un mercado limitado y selecto, normalmente se toma la opción “Productores-Consumidores”, pero si el producto es popular y de mercado amplio, se tomaría las opciones“Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores” o “Productores-agente-distribuidor-usuario industrial”. Por tanto, el canal empleado en primera instancia dependerá del tipo de producto y del mercadoque se quiera cubrir.

* Control sobre el producto: Como cada nivel de intermediario cede la propiedad del artículo, mientras más intermediarios haya se perderá más el control del producto. Enlos canales “Productores-Consumidores” y “Productor -usuario industrial” hay mucho control, y en “Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores” y “Productores-agente-distribuidor-usuarioindustrial” el producto puede llegar muy deteriorado al consumidor.

* Costos: Aunque los canales “Productores-Consumidores” y “Productor -usuario industrial”, por lo simples, parecen ser los demenor costo, esto es solo una apariencia. Por ejemplo: es más barato atender a 10 mayoristas que a 1000 consumidores finales.

2. Diseñe un cuadro sinóptico que permita identificar, las...