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METODO DE NEGOCIOCION DE HARVARD

"La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes
construyen un acuerdo. Las partes empiezan discutiendo sobre el asunto en el cualtienen intereses, lo que genera entre ellas variados sentimientos. Los motivos que
asisten a cada negociador generan en ellos conductas que, a menudo, se expresan
en propuestas verbales. Esteintercambio hace que las partes desarrollen intensos
deseos de controlar el tema que les preocupa1".
El Método de Negociación de Harvard, es una metodología diseñada por Roger
Fisher, Bruce Patton yWillian Ury en el año 1980 y lo que busca es encontrar
soluciones a los conflictos bajo un criterio justo, apartándose de los métodos
tradicionales que aseguran que para poder ganar en unanegociación, alguien debe
perder. Esta metodología es también conocida como la metodología de los 7 pasos:
1. MAAN. MEJOR ALTERNATIVA A UNA ACUERDO NEGOCIADO
Desarrolla las mejores alternativas posibles encaso de que se haga o no la
negociación. Estas alternativas permiten iniciar la negociación con un objetivo
específico y en caso de que no se cumpla este, el MAAN permite visualizar muchos
másalcances u objetivos.
2. INTERESES – POSICIONES
Los intereses son aquello que nos motiva, y se relacionan con nuestras
necesidades, deseos, aspiraciones, preocupaciones y miedos. En cambio, una
posiciónes una postura tomada ante los demás para asegurarnos de que nuestros
intereses queden satisfechos. Los autores de este método sugieren que la
negociación debe centrarse en los intereses olvidandolas posiciones pues esto crea
la consecución de acuerdos o intereses compartidos que permitirán realizar la
negociación.
3. OPCIONES
Define cuál de los intereses comunes se convierten en interesesreales sobre los
cuales puede ser posible la negociación. Es importante tener en cuenta la
participación de la contraparte para la generación de soluciones; no se recomienda
llegar a la mesa de...