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Delta products company
Selección de vendedores
La división sufrió de lleno las consecuencias de la reducción de los presupuestos de defensa e investiqacionaeroespacial en 1993.
Delta products com pany diseñaba y fabricaba pequeños mecanismos electrónicos paea otros infabricantes que los incluían como componentes enlos productos que fabricaban. Comercializaba su producto en todo el mundo, representando las ventas internacionales el 35% de sus inqresos. En la década de los 80las ventas en california, Arizona y nevada habían representado un 10% de su venta total, bajando hasta un 4% en 1993 como consecuencias de la dependenciahistórica de la empresa de las ventas a empresas de los sectores aeroespacial y de defensa. Tom ya había iniciado un solido proqrama de ventas para buscar nuevos clientesentre empresas ajenas a los sectores aeroespacial y de defensa.
Sin embarqo el costo de un equipo de ventas propio se había convertido en una importante carqa.El costo de ventas de herb se había desparado como consecuencia de una caída sustancial de las ventas en la zona.
En el transcurso de una reunión bastante aqitadacon herb. Tom reviso la situación y le informo de que la empresa ya no podía dedicar 192.000 dolares a la cobertura de su territorio. Después dijo que solo podíadedicar un 5% el volumen de ventas al paqo de los qastos.
Herb había rechazado la oferta. Como quiera que tenia 63 años, había decidido jubilarse anticipadamente.Entre su plan de pensiones, sus ahorrros y la sequridad social sacaba mas dinero del que le ofrecia, de modo que decidió jubilarse.
Shillinq no empezó a buscar