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FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS SCE-0411 Unidad 2. Estudio del mercado (Plan de mercadotecnia) 2.5 Análisis de los precios

2.5.2 CÁLCULO Y PROYECCIÓN DEL PRECIO
“Para fijar un precio basta simplemente con calcular sus costos y sumar una utilidad sin embargo esto es erróneo” Precio de venta. En la determinación del precio nos podemos guiar por varios factores fundamentales: A) El costode nuestro producto. B) Los precios de la competencia en el mercado. C) Nuestro porcentaje esperado de ganancia, por determinado número de unidades o volúmenes. Y un aspecto importante es el análisis del consumidor. ¿Qué renta está dispuesto a gastar?. Desde la percepción del consumidor ¿que valor tiene nuestro producto? y ¿cuanto está dispuesto a pagar el cliente?. Algunas preguntas que pueden serde utilidad para esclarecer aspectos referentes al precio del producto son: ¿Cómo se ha decidido establecer el precio del producto? ¿Qué criterios utilizarán para hacerlo? La sugerencia es que elabore un listado correspondiente con todos los materiales y elementos que necesite para producir. También elabore un listado con los gastos que tendrá que efectuar para producirlo. Luego, asígnele unvalor a las listas y totalice las cantidades, al total agréguele un porcentaje que usted considere como ganancia que quiera obtener con la venta del producto. Además, establezca el precio de su producto, tomando en cuenta el precio de los productos de la competencia, por lo que debe averiguar los precios de productos similares o parecidos y compárenlo con el que se determino para su producto. Lasiguiente matriz puede serle de utilidad para el establecimiento del precio de su producto PRODUCTO Producto X Producto Y Producto Z En términos sencillos, la relación es la siguiente: Precio de Venta = C. Fijos + C. Variables + Gastos + Ganancia esperada. Determinación de los precios del producto ¿Cómo determinar el precio? Muchas empresas presuponen que para fijar un precio basta simplemente concalcular sus costos y sumar una utilidad sin embargo esto es erróneo. Los objetivos, el mercado y la competencia de la empresa deberá ser el punto de partida en toda decisión relativa a los precios. Para una buena fijación de estos dos puntos es esencial una doble evaluación para fijar un precio: En base a costo (costing) En base al mercado/competencia (princing) Precio en base a costo (costing) Seemplea desde hace mucho tiempo para la integración de cotizaciones al mercado. Para el uso de este mecanismo es importante haber reconocido nuestros costos fijos y variables, nuestro punto de equilibrio y haber determinado los gastos que incurren en la operación, hasta el punto de entrega/recepción acordado por el comprador. Es recomendable para esta técnica utilizar la hoja de costos Hoja de costosEs importante hacer notar que las “hojas de costos” son enunciativos y la empresa deberá desarrollar sus propias hojas conforme a su empresa, rama industrial y características de operación particular La forma consiste en emplear costeo directo (o marginal) es básicamente la siguiente: 1.-Identificar los costos fijos y variables 2.-Determinar su margen de utilidad
Ing. Jorge Enrique VargasMartínez; MAD. (c) Página 1 de 2

COSTOS producción

Fijos COSTOS Variables

GASTOS Varios

BENEFICIO. Utilidad

PRECIO Venta

de

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3.-Fijar su punto de equilibrio 4.-Identificar y suma sus gastos de operación (logística) 5.-Si procede, identificar y prorratearlos gastos financieros y comisiones. La matriz de comparación Es otra herramienta que se combina con la hoja de costos y nos permite realizar un trabajo profesional. El origen de esta matriz surge de la pregunta: ¿el precio fue el mejor? La matriz forma parámetros homogéneos de comparación: rutas, medios de transporte costos y tiempos de entrega. Los factores que intervienen en la decisión...