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WALTER VASCONCELOS

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Defectos Ocultos
En la Estrategia
Charles Roxburgh

Puede percepciones de la economía del comportamiento explicar por qué los buenos ejecutivos
Respaldar las estrategias malas?
Después de casi 40 años, la teoría de la estrategia de negocios está bien desarrollada y ampliamente difundidas. Los trabajos pioneros de académicos tales como Michael E. Porter yHenry Mintzberg ha establecido una rica literatura
en buena estrategia. La mayoría de los ejecutivos de alto nivel han sido capacitados en sus principios,
y las grandes empresas tienen sus propios departamentos de estrategia calificados
Sin embargo, el mundo de los negocios se mantiene llena de ejemplos de malas estrategias.
¿Por qué? Lo que hace a los jefes ejecutivos de nuevo cuando muchoknow-how
disponible? Análisis defectuoso, la ambición desmedida, la codicia y de otras corporaciones vicios son las posibles causas, pero este artículo no trata de explorar todas las ellos. Más bien, se ve en un factor que contribuye a que afecta cada estratega:
el cerebro humano.
Durante los milenios de su evolución, se ha desarrollado accesos directos, simplificaciones, prejuicios y maloshábitos básicos. Algunos de ellos pueden
han ayudado a sobrevivir a los primeros seres humanos en las sabanas de África ("si parece que todo el mundo lo está persiguiendo, debe ser el almuerzo "), pero
crear problemas para nosotros hoy. Del mismo modo, algunos de los defectos del cerebro puede resultar de la educación y la socialización en lugar de la naturaleza. Pero cualquiera que sea la raízcausar, el cerebro puede ser una guía engañosa para la toma de decisión racional.

1
See Rita Carter, Mapping the Mind, London: Phoenix, 2000.

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T H E M c K I N S E Y Q U A R T E R LY 2 0 0 3 N UM B E R 2
Estas implicaciones de las deficiencias del cerebro han sido rigurosamente estudiado
 por los científicos sociales y en particular por los economistas del comportamiento, que tienenencontró que el supuesto subyacente detrás de la economía moderna-humano seres como decisión económica racional puramente fabricantes-no apilar hasta en contra de la evidencia. Como la mayor parte de la estrategia de la teoría de negocios apuntalamiento
se deriva del mundo racional de la microeconomía, todos los estrategas deben estar interesados ​​en la economía del comportamiento.El supuesto básico de la moderna
Economía-la racionalidad-hace.
Percepciones de la economía del comportamiento
                                           se han utilizado para explicar mala decisiones en el mundo de los negocios y la toma de decisiones de inversión mal en particular. Algunas firmas de capital privado han logrado remodelado suprocesos de inversión para contrarrestar los sesgos de comportamiento predicho por economía. Del mismo modo, la economía del comportamiento ha sido aplicado a personal finanzas, 3 proporcionando así una ruta más fácil de hacer dinero que cualquier otro caliente valores punta. Sin embargo, el campo no ha calado en el mundo del día a día de la estraformulación.

Este artículo tiene como objetivo ayudara rectificar esa omisión, destacando ocho cuatro puntos de vista de la economía del comportamiento mejor que explicar algunos ejemplos de mala estrategia. Cada una visión ilustra una falla común que puede llevarnos al mal conclusiones y aumentar el riesgo de apostar por una mala estrategia. Todos los ejemplos
provienen de un campo con el que estoy familiarizado europeos servicios financieros-pero otros igualmente buenos podrían ser eliminados de cualquier industria.
Varios ejemplos vienen de la era punto-com, un período particularmente rica para
Estudiantes de mala estrategia. Pero no cometamos el error de pensar que este
Fue una época de locura estratégica irrepetible. La economía del comportamiento dice que los errores cometidos en la década de 1990 eran exactamente los tipos...