prueba de mercado
Páginas: 2 (481 palabras)
Publicado: 7 de octubre de 2014
Una venta es la consecuencia lógica de haber acompañado a un cliente potencial a lo largo del proceso para que lo conozca, le agrade y confíe en usted, sus productos/servicios y su negocio.Probar sin compromiso reduce el riesgo y facilita la decisión
Es muy poco probable que se genere una venta si el cliente no ha desarrollado la suficiente confianza que le permita reducir el riesgopercibido de adquirir lo que usted ofrece.
Es justamente en estos casos donde ofrecer la oportunidad de probar antes de comprar, puede ser lo que falta para cerrar el círculo.
Al probar, el clientepotencial está avanzando un paso más en el conocimiento y en la obtención de razones adicionales de por qué tomar la decisión.
Probar sin compromiso reduce el riesgo. El cliente probablementepensará, “nada se pierde con probar”. Esta reducción del riesgo incrementa sustancialmente la tasa de conversión o cierre. Entre más personas ensayen antes de sacar su tarjeta de crédito, mayor laprobabilidad de que compren.
El Reloj de Arena del Mercadeo
El reloj de arena del mercadeoEl Reloj de Arena del Mercadeo es el concepto que define paso a paso este proceso de acompañar a un clientepotencial desde que se entera que usted existe, hasta que le genera la confianza suficiente para invitarlo a comprar.
Y es la etapa previa de “Probar” la que cierra el último eslabón para disminuir laindecisión del prospecto. Si después de haber pasado por las etapas de Conocer, Agradar y Confiar, el cliente potencial aun tiene dudas, la invitación a “probar sin compromiso” puede ser lo que hagafalta.
Aún para clientes que no han tenido contacto previo con la marca, producto o servicio, el poder probar, directamente o a través de un tercero, lo pone en el radar y lo hace una opción viablede compra, ambas cosas bastante deseables.
De alguna manera lo que buscamos es que el cliente potencial se proyecte en cómo sería su vida si utilizara el producto o servicio. Incluso demostrar...
Es muy poco probable que se genere una venta si el cliente no ha desarrollado la suficiente confianza que le permita reducir el riesgopercibido de adquirir lo que usted ofrece.
Es justamente en estos casos donde ofrecer la oportunidad de probar antes de comprar, puede ser lo que falta para cerrar el círculo.
Al probar, el clientepotencial está avanzando un paso más en el conocimiento y en la obtención de razones adicionales de por qué tomar la decisión.
Probar sin compromiso reduce el riesgo. El cliente probablementepensará, “nada se pierde con probar”. Esta reducción del riesgo incrementa sustancialmente la tasa de conversión o cierre. Entre más personas ensayen antes de sacar su tarjeta de crédito, mayor laprobabilidad de que compren.
El Reloj de Arena del Mercadeo
El reloj de arena del mercadeoEl Reloj de Arena del Mercadeo es el concepto que define paso a paso este proceso de acompañar a un clientepotencial desde que se entera que usted existe, hasta que le genera la confianza suficiente para invitarlo a comprar.
Y es la etapa previa de “Probar” la que cierra el último eslabón para disminuir laindecisión del prospecto. Si después de haber pasado por las etapas de Conocer, Agradar y Confiar, el cliente potencial aun tiene dudas, la invitación a “probar sin compromiso” puede ser lo que hagafalta.
Aún para clientes que no han tenido contacto previo con la marca, producto o servicio, el poder probar, directamente o a través de un tercero, lo pone en el radar y lo hace una opción viablede compra, ambas cosas bastante deseables.
De alguna manera lo que buscamos es que el cliente potencial se proyecte en cómo sería su vida si utilizara el producto o servicio. Incluso demostrar...
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