Prueba de negociacion i

Primera Prueba Negociación Internacional I

Nombre : ____________________________________________________________

________________

Sección : _________________________

Primera Parte(Verdaderos y Falsos) Se deben Justificar los Falsos.

1.- Los Negocios Internacionales son todas las transacciones privadas que se dan entre dos o más países.

2.- Dentro de los factores de laNegociación tenemos a las diferentes percepciones, cultura, ideologías.

3.- El órgano que promueve la estabilidad cambiaria y regimenes de cambio entre los países es el Banco Mundial

4.- La factura deexportación en una venta en consignación con mínimo a firme se emite una vez que la mercadería se liquida

5.- La etapa de propuesta en una Negociación es cuando se produce el primer acercamiento entrelas partes.

6.- La Negociación en Bloque es una derivación de la Negociación Bilateral

7.- El proteccionismo es el mecanismo por el cual se logra la apertura de los mercados

8.- En laNegociación Bilateral los acuerdos y propuestas son conocidos sólo por las partes involucradas.

9.- Cuando existe un arbitraje para solucionar un conflicto, cualquiera de las partes puede volver asolicitar un nuevo arbitraje

10.- La profundidad de los temas a tratar es mucho mayor en las Negociaciones Bilaterales

Segunda Parte (Caso de Negociación)

La empresa colombiana “A LA ORDEN” es unaempresa que acaba de abrirse al mercado español. “A LA ORDEN” es una empresa dedicada a la exportación de bananas congeladas. Ya tienen muchos años de experiencia y su principal destino es USA.

SuGerente General, Don Carlos Romero, está de viaje por España y encuentra la empresa “OSTIA TIO” que está interesado en sus productos. Luego de las presentaciones de rigor, se van directamente a lanegociación. Están en plena negociación, cuando aparece en el lobby del hotel, la asociación de importadores de frutas de España. Don Carlos, lo sabe y quiere rentabilizar al máximo su carga y la...