Prueba de ventas

CUADERNILLO INSTRUCCIONES

En las páginas siguientes encontrará cierto número de situaciones y de preguntas, seguidas de varias respuestas posibles. ESCOJA UNA ALTERNATIVA PARA CADA PREGUNTA, la que de manera espontánea le parezca preferible. Ejemplo: ---Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente libre, ¿qué preferiría? A. Una casa en el campo con un gran jardín. B. Unlujoso apartamento en una gran ciudad. C. Una casa situada en una calle tranquila de una pequeña ciudad. En realidad no hay respuestas buenas ni malas; cada uno piensa y actúa como cree conveniente en función de su carácter y de sus intereses, por lo que le sugerimos ser sincero y contestar sin reflexionar demasiado. Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de lascontestaciones propuestas le convenza del todo; esfuércese entonces por elegir aquella que, en su opinión, refleje la manera como usted reaccionaría si estuviera en esa situación.

NO PASE LA PÁGINA HASTA QUE SE LE INDIQUE

1 T... debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T. para que el viajeresulte mejor? A. Su estilo de vida. B. Los puntos que tengan en común. C. Su actividad y responsabilidades profesionales. 2 Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas de vestir, ¿cuál es el que tiene más probabilidades de éxito? A. El que presente las últimas novedades. B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida. C. El que posea una buenacapacidad para convencer. B...tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto, y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su auditorio? A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema. B. Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio. C. Facultad para mantener el ordende sus ideas a pesar de las interrupciones. Se envía a G..., contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual, en principio, no se siente atraído, para una estancia de varias semanas. ¿Cuál será su actitud? A. Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse. B. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a ese país y vivir más a gusto en él. C. Notener sino los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo. Según su opinión, las personas que siempre dicen a los demás "sus verdades”, aunque éstas sean desagradables, lo hacen, en general, porque... A. No saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan. B. No les gusta la hipocresía. C. Piensan que esto simplifica las relaciones.

brillantemente sucarrera profesional, pero los resultados no fueron los que cabría esperar, y terminó teniendo numerosos fracasos. ¿Qué piensa C... acerca de esto? A. Que las condiciones no le han sido favorables. B. Que no estaba a la altura necesaria. C. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante. 7 B... encuentra en casa de unos amigos a una persona que aparenta una edad muy inferior a la querealmente tiene. ¿Qué opinará B...? A. "Probablemente ha encontrado en la vida lo que le conviene". B. "Tiene buena suerte; es cuestión de naturaleza". C. "Seguramente ha tenido una vida fácil". Para distraerse, S... decide aprender karate. Después de unos meses de entrenamiento, se da cuenta de que progresa muy lentamente. ¿Cuál será su reacción? A. Pensando que realmente no está hecho para el karate,elegirá otro deporte. B. Convencido de que no está dotado para las actividades corporales, buscará otra forma de actividad. C. Continuará sus esfuerzos, con la esperanza de que seguramente un día serán coronados por el éxito. P... se acuesta una noche muy fatigado, pero no puede dormir porque sus vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa. ¿Qué hará? A. Subir y advertir a...